危险面前，国美们应该做什么？

    国美们正在面临及其经历的九大危险，如果得不到及时的解决，足以造成国美们断血断奶，甚至是完成自己的生存实验。这似乎有点危言耸听。但是，在连锁零售业生存与发展中的甘苦，连锁零售商们当能通过开明见义的本辑文章，更能清楚的自知。

    危险说明了，问题抛出来了，总得试着在危险中寻找安全通道。在本文结束之前，笔者谨在此简要的谈谈自己的几点粗浅看法。

一、别让战略被急功近利的战术蒙蔽

纵观国内连锁零售巨头们的生存与发展举措，我们不难发现，其中充斥着太多的急功近利的东西。这些，并最终蒙蔽甚至是取代了连锁零售商们的生存与发展战略。

连锁零售商们要想做百年老店，要想与沃尔玛、家乐福等国际连锁巨头一较高低，现在就很有必要仔细想一想了。如：自己要达到战略目标，到底应该怎么走？是急功近利还是应该老老实实的稳打稳扎？这样走的安全系数又有多高？如果不这样走，里面又似乎充斥着更多的不安全因素？安全了，速度又该怎么保障呢？确保战略目标的实现，自己又该做些什么呢？
作为一个立志长远的连锁零售商来说，要作到战略正确，战术对头，首先就要结合自己在行业中所处的地位和整合自己所拥有的资源，就要将战略目标一阶段、一阶段的分解为战术目的，然后才轮到寻找最合适的战术手段。

上海永乐家电，亦是与国美、三联、苏宁等一起位列家电连锁业前列的家电连锁零售商。该企业近两年的出镜机会不是没有，但是它并没有争着跳到公众前作秀。因为，永乐正在为自己的更大发展甘愿寂寞、夯实基础。在这两年中，永乐家电主要做了两大方面的事。其一，储备自己的经营管理人才库，将民营企业的体制优势，以股份、期权及发展空间等，变成能吸引人、留住人、发挥人潜质的机制优势。其二，导入、完善和贯彻ERP（企业资源管理）。因为永乐家电认为，在连锁体系中即使形象乃至经营理念什么都连锁了，但是，如果资金链、库存等不能高效连成整体，都不能实现共享，那连锁零售企业的根子就不稳。

为参与和胜出竞争，为未来，连锁零售企业们早该收起浮躁的心态，这般稳打稳扎的做了。

二、夯实可以弱化"通路利润"的东西

倒扣，各种巧立名目的巧取豪夺，单方面低价"倾销"后的风险转嫁、进场费、店庆费、促销费等"通路利润"的截取，等等等等，连锁零售巨头们的太多作为，都是在以抵制平等的盟约合作及诚信的商业道德为代价。但，这些并非长久之计。

怎么办？是以基于大规模采购等基础上的低进货成本单腿走路？还是结合合理的物流配送与更精细的货品管理等多支点前进？是以经济性提高市场营销实效，还是连同提高企业内部经营管理水平？等等这些，都是连锁零售企业所需考虑的东西。

其实，连锁零售企业要在"通路利润"之外提高自己的产出及经营回报，路子并不难找。

其一，以最大多数化的顾客拥有量及其消费，实现最大的营业量及利润总额。怎样才能拥有最大多数化的顾客，当然是要把握顾客需求，在......More↓↓↓