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实战:台湾7-ELEVEN的创新营销

2005-1-26 来源:经济日报 杨玛利 作者:杨玛利

询问企业界人士对7-ELEVEN最好奇的地方在哪哩?他们统统提到创新,“他们的人看起来这么保守,可是怎么这么会创新?他们有什么创新机制?”

“统一超商的那一群人,外表看起来这么保守、老实,怎么这么会创新?”这是许多社会人士、企业界的人,谈到统一超商7─Eleven时,最常出现的评语。长久以来,这种保守又创新的冲突印象,似乎是外界对统一超商的刻板印象。
  有一位营销客服方面的专业人士,曾到统一超商内部演讲过。事后他有这么一段描绘。他说:“你看他们的脸,每一张都长的很忠厚老实的样子。他们看起来不像金融业的人,那么时髦亮丽,看起来很smart(聪明干练),很有国际观;不像广告公司的人,总是奇装异服,标新立异,看起来就感觉很有创意,很会搞怪;也不像科技公司的新贵,高高在上,一副自己最厉害,走在时代最前端。但是统一超商的人,外表看起来这么老实,实在想不到会常常做一些很有趣的事情。”
  政大广告系教授陈文玲也曾应邀到超商内部演讲,她的观察也跟营销专家很类似,“这群员工很温和,对组织很遵循,讲究伦理,都是很中规中矩的,这样的人应该不是很有创意的。但是他们却常常做出很好玩,很有创意的事情。”
  在她的观察中,7─Eleven店里面的陈设、产品经常更新,很三八,变来变去,店里面的颜色也变的比过去更丰富,给消费者新奇感外,整个流通次集团尤其擅长用文化元素创意加值。她认为像奋起湖便当、台湾50年代怀旧系列商品、引进日本无印良品等,都是很好的文化创意加值。
  做人忠厚老实 做事时时创新
  由于统一超商是统一企业转投资的公司,不管是用人、企业文化,都跟统一母公司很一致。尊重组织伦理、强调诚实忠厚、不重视个人英雄,必须能团队合作等,都是身为统一人的基本要求。
  不管在什么场合,统一超商董事长高清愿也一定强调人品最重要。在最新一次的股东大会上,高清愿用地道的台语,就跟台下200多位来宾说,他在37年前创办统一企业,那时员工才82个,现在整个统一集团,有7万多个员工,散布世界各地,“光大陆就40几个工厂,看也看不到,摸也摸不着,你说我要怎么管?就是授权,就是信任。授权信任的前提是操守、品行第一重要。否则我哪里管得了这么多?”当场他还拜托起股东,帮忙他监督员工,“各位股东若知道有谁不守法、瞎搞,一定要告诉我们,我们一定优先处理”。
  在这样的文化下,品德第一,能力才是第二,所谓“有才无德,其才难用,有德无才,其德可用”。强调团结合作,没有什么功劳是一个人的,都是属于团队的,所谓「三个臭皮匠,胜过一个诸葛亮」。
  若是跟统一超商的人提问,“外面的人都很好奇,你们看起来这样温和、保守,为什么这么会创新,”有不少人会笑笑的回答,“真的吗?”然后一阵尴尬,不知怎么接下去。
  负责统一超商流通次集团教育训练业务的首阜企管总经理、也是负责整个公司企业文化推动的王文贵则表示,“统一超商的员工,做人要忠厚老实,但做事要New & Fresh(时时创新),为人要很谦虚,但做事不能客气,碰到困难,都要想办法克服、要冲。做人与做事,是两回事,两个完全不冲突。”
  创新是一步一脚印的苦功 时时思考一般人生活的需求
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