中国酒的国际化策略：一个核心，两大方向

　　在全球市场范围内，“中国酒——中国制造”响亮亮的品牌口号还是“藏于九天之下，微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声”，不显山，也不露水。于是，消极失望派断然下结论：中国酒无法国际化。积极有为派大声疾呼：中国酒能够国际化！　　
　　自从2002年的多哈会议，一锤敲打中国入世的市场地位之后，举国上下一片欢腾，喜悦之情溢于言表。也就是在那个时候，中国酒业国际化的问题与矛盾，渐渐地浮出水面。

　　业界有识之士，为了中国酒业的健康发展，为了迎接“狼”的挑战，更好地与“狼”共舞，纷纷召开研讨会、座谈会，献计献策，共商酒业豪门如何认识国际化，如何面对国际化。笔者印象最深刻的一次研讨会，是由张裕葡萄酒赞助，《中华工商时报》出面组织的，主题为“入世后如何促进中国酒业的变革创新步伐”的大型座谈会。

　　在这次会上,专家和学者们一致认为，入世后随着关税壁垒的打破，中国酒业，受到冲击最大的恐怕是国内的葡萄酒企业。面对挑战，就应知已知彼，深谋运筹，谋先、谋新、谋全、谋远，只有实施观念、制度、产品、技术及管理创新，加紧构筑在真正意义上满足国际化的合作要求、标准及参与市场竞争的核心能力，才能够促使中国酒业有效地取得全球市场的入场券，独树一帜地打造中国酒业的雄风。

　　思想舆论常常是实际行动的先导。虽然客观地说，这次酒业论坛，对中国酒的产业发展方向、品牌创新和市场营销手段的国际化，都起到了一定的推波助澜的作用，且不仅仅是葡萄酒行业。

　　但是，时光飞逝，两年已经过去了，中国酒的国际化总格局没有得到大的突破和解决，国际市场空间的拓展步履维艰。“中国酒——中国制造”响亮亮的品牌口号在全球市场范围内还是“藏于九天之下，微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声”，不显山，也不露水，就那么悄无声息的运作着。于是，消极失望派断然下结论：中国酒无法国际化。积极有为派大声疾呼：中国酒能够国际化，而文化是决定国际化的重要介质！

　　实际上，笔者以为，两派之争都存在一个以偏概念的认知误区，都没有很好地认识到国际化的实质意义和其带来的市场作用。回归到争论的原点，还是一个如何认识中国酒国际化的问题，如何提出有效的利用国际化的市场策略。　　

　　中国酒的国际化策略:一个核心,两大方向。质而言之在于固守一个核心理念：市场=品牌+网络。认清两大方向：国际化的中国酒，中国酒的国际化。　　

　　柯林斯在《基业长青》这本畅销书中论述道：大凡从优秀到卓越的品牌公司都坚持一个理念：固守核心，不断刺激。我们认真剖析中国酒的国际化问题，同样需要坚守一个核心：市场=品牌+网络。

　　品牌是王，网络为后。品牌是思想，网络是策略。品牌是市场建设的号召力和凝聚力，网络是市场建设的执行力和控制力。离开了这个根本原则，中国酒的国际化问题就无从谈起。扎根于国内酒市场，需要“品牌+网络”这个不二法门，赢得国际市场，更是需要“品牌+网络”这个须臾不离的定律。在市场建设中，没有“王”就没有“后”，没有品牌溢价能力，国际化的营销网络构建就成了无源之水、无本之木、无花之果。

　　从此而言，国际化的品牌，品牌的国际化，同样是富有者的游戏和智者的结晶。品牌是什么？品牌是时间的积累。品牌是什么？品牌是质量的积累。品牌是什么？品牌是爱心的积累。品牌是什么？品牌是金钱的积累。达不到这个层次，修炼不到这个火候，就不能奢望中国酒的国际化。

　　葡萄酒虽是舶来品，但已深深扎根于中国市场。葡萄酒，在中国入世之后，迅猛崛起了张裕、王朝、长城等一批可以和海外品牌抗衡的本土品牌，其行业的领袖品牌当属百年张裕。

　　张裕公司可谓一家典型的传统企业，面对新世纪、他们不断探索企业的技术、管理、市场营销等方面的创新之路，一方面加大对原料产地资金和技术投入的力度，另一方面大力走品牌国际化的营销之路。代表作即为“张裕”与法国葡萄酒大王“卡斯特”的战略合作，创造出世界级的精品：张裕·卡斯特酒庄酒。另据业内人士报道，张裕与全球第一大零售巨头沃尔玛的亲密接触，又是张裕品牌在进军国际化的道路上的重要里程碑。众所周知，沃尔玛全球采购系统规模庞大，门槛较高，一旦进入沃尔玛体系，不仅意味着张裕国际化的品牌形象得以提升、销售额迅猛发展，更重要的是能够分享沃尔玛与供应商之间的“战略合作伙伴关系”所具有的利益空间和商业前景。 ......More↓↓↓