[法人运筹学]企业如何进行资源整合（1） 由现实说开去

     一、 引子

　　 提到资源，现实生活中，人们想到较多的是诸如水、煤、石油等这些日常生活中不可或缺的东西。而法人运筹学中的资源与这些传统的观念不同，本章在此论述的资源含有较为广泛的意义，它不仅包括原有的实物资源，还包括更为广泛意义上的资源。

　　 有一句名言说： 世上本没有路，只是走的人多了，才慢慢有了路。对于资源的利用，也是这个道理，人们在实践中可能找到一些规律，但是缺乏一定理论指导，往往使资源利用显出杂乱的痕迹。现在就从一个在社会上被认为不太成功的例子入手，来引出本章的讨论。

　　 ［案例］史玉柱和珠海“巨人”集团

　　 1992年，一家知名媒体对北京、上海、广州等十大城市的万名青年进行了一次问卷调查，其中一个问题是，“写出你最崇拜的青年人物”。结果，第一名是比尔·盖茨，第二名则是史玉柱。

　　 1989年7月，史玉柱孤身来到深圳，只有东挪西借的4000元以及他耗费9个月心血研制的M6401桌面排版印刷系统软件。在初到深圳的那几天，他就作出了一生中的第一个重要决定。他给《计算机世界》打电话，提出要登一个8400元的广告——“M6401： 历史性的突破”。惟一的要求是先发广告后付钱。“如果广告没有效果，我最多只付得出一半的广告费，然后只好逃之夭夭。”事后，他这样说。这个时候他的资源是他仅有的几千元钱、他的才华和他的大胆。

　　 13天后，他的银行账号里收到了三笔总共15820元的汇款。两个月后，他赚进了10万元。这是他经商生涯中的“第一桶金”，他把这笔钱又一股脑儿全部投进了广告。4个月后，他成了一个年轻的百万富翁。

　　 就在“巨人”诞生不久，他的豪赌天性再次让他作出了一个让所有部下都反对的决定： 全国各地的电脑销售商只要订购10块“巨人”汉卡，就可以免费来珠海参加“巨人”的销售会。一时间200多位经销商从天南地北齐聚珠海，史玉柱以数十万元的代价，闹腾腾地编织起了一张当时中国电脑行业最大的连锁销售网络。第二年，“巨人”的汉卡销量一跃而居全国同类产品之首，公司获纯利1000多万元。

　　 从1992年开始，“巨人”已赫然成为了中国电脑行业的“领头羊”，史玉柱也被评为“中国十大改革风云人物”、“广东省十大优秀科技企业家”。

　　 1992年，在事业之巅傲然临风的史玉柱决定建造巨人大厦。当时“巨人”的资产规模已经超过1亿元，流动资金约数百万元。最初的计划是盖38层，大部分自用，并没有搞房地产的设想。这年下半年，一位领导来“巨人”视察。当他被引到巨人大厦工地参观的时候，四周一盼顾，便兴致十分高昂地对史玉柱说，这座楼的位置很好，为什么不盖得更高一点？就是这句话，让史玉柱改变了主意。巨人大厦的设计从38层升到了54层，后来又定为70层。

　　 巨人大厦是最早在香港市场上出售楼花的大陆楼盘之一。挟着巨人集团的赫赫名声及强有力的推销攻势，巨人大厦的楼花在香港卖得十分火，1平方米居然卖了1万多港币，加上在大陆的销售，史玉柱一下子圈进了1.2亿元。

　　 1993年，在楼花销售中大尝甜头的史玉柱发现，做电脑实在太辛苦。迅猛成长中的国内市场有太多的暴利行业在诱惑着他。很快，具有商人特质的他选中了当时最为火爆的保健品行业。

　　 此时，巨人的资源较之创业之初已是今非昔比，但是对于如何善用资源，史玉柱却没有清晰的认识，盲目的扩张为今后的失败埋下了伏笔。

　　 从此，史玉柱走上了一条多线开战、俱荣俱损的大冒进之路。“巨人”以集束轰炸的方式，一次性推出电脑、保健品、药品三大系列30个新品的广告，减肥、健脑、强肾、醒目、开胃，几乎涵盖了所有的保健概念，摆出一副广种薄收的架式。这可能是中国企业史上广告密集度最高的一次产......More↓↓↓