狡猾的索尼：“品牌意识＋营销文化”保中国战略

　　北京 胡纲品牌工作室

　　说一个人很聪明是夸他，说一个人很狡猾则是褒贬参半。

　　品牌即人，是有着名号、标志、个性、修养以及情感的，

　　与消费者能产生功能、潜意识等多层面沟通的“人”。

　　那么，要说一个品牌很狡猾，个中的道道就有些深了。

　　引子

　　对于许多跨国公司来说，中国是一个无论从感觉还是现实上都很重要的市场。三洋、日立、松下、索尼等日资跨国巨头在中国市场缔造一个又一个奇迹之后，随着以三星、LG为代表的“韩流”不断袭来，日本人在中国市场上的营销声势似乎渐渐被“冻”住了。

　　 “日资企业在中国需要真正的本土化营销”

　　 “日资家电企业亟待改变其在中国市场的营销思维”

　　 “日资企业在中国市场不注重现实的理性营销显然是困难的”

　　如上所列，日本人里的有识之士似乎探讨了很多的对策，但看起来仍觉得很虚，其中真正的原因何在呢？最后研究透了，才得出：原来韩国品牌的推广成功，主要是“大营销思想”的成功，也就是说比普通的“4P营销”多了两个P，第一个P是公共关系（public ralation），第二个P则是政治影响力（polity）。

　　由于众所周知的历史原因和民族情感，如果某某“狼”不改变一些做派的话，日资巨头估计在相当长的一段时间内就算多放出这两个P，恐怕也找不着臭味相投的买家。

　　可是索尼很狡猾，明知道多放两个P不见得管用，比如索尼在跟中国政府的公关活动中成绩不尽如人意，直接导致市场拓展的不利，致使PS2直到2004年元旦才登陆中国市场。依着日本人的高傲气节，那就还不如憋着，但照样靠其它的门道大把挣银子。

　　索尼中国战略的调整

　　按照日本所谓的武士道精神，既然有人胆敢前来踢馆，岂能等闲视之。

　　于是，2004年6月下旬，也就有了索尼公司董事长兼CEO出井伸之与总裁安藤国威以及索尼公司近50名高层，同时出现在索尼中国公司上海总部，为索尼公司的中国市场战略进行一次修正的那一幕。

　　在上海期间，出井伸之对媒体明确提出了2008年在华电子制造产品销售额达到80亿美元的战略目标，同时表示今年索尼将在中国追加投资2亿美元，在品牌、设计、生产等各关键领域全面展开动作。

　　这看起来，就像是对两年前前任索尼中国公司董事长正田提出的“到2005年在华电子产品销售额增长5倍，成为仅次于美、日、欧市场的索尼全球利润的第4支柱；到2008年在华销售额超过日本，成为公司全球的第二大市场。”这一目标的“经济支援”。

　　之所以下如此决心，除了中国市场蛋糕的甜蜜诱人外，也与索尼自身的忧患处境不无关系。自1990年始，日本迷失在了“失落的10年”的旋涡当中，前有美国......More↓↓↓