内蒙古小肥羊孙先红：企业如何快速发展

　　中国的市场已经处于转型期，传统的营销为本的经营思路已经走到了尽头，营销带来的价值创造已经见顶，提高整个企业营销系统效率和协同能力需要新的思维和模式，中国企业势必要从过去的营销管理全面转向营销经营。

　　总结过去，才能更好地面对未来。国内顶尖的营销专家汇聚一堂，论营销方法，评经典案例，判市场走势；优秀企业现身说法，展示独具特色的市场运作全案；国际4A广告公司营销整合、品牌推广全面阐述，一览强势品牌的成功经验，搜狐财经直播本次“2003营销盛典--中国营销年会”。

　　主持人：

　　任何一个企业在三年之内，做到三十个亿，我们都能称为奇迹，如果在30个亿，是做餐饮做出来的，更加就是一个奇迹，现在我们请出内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司的董事孙先红先生。

　　孙先红：

　　大家下午好，我看大家坐的有点累，咱们活动活动，由于给我留下的时间不多，但是我想不会让大家遗憾，共同探讨一些企业快速发展，因为我刚才看的材料里面，是给我谈的课题是有关品牌经营的，昨天我想了一下，还是谈谈小肥羊的快速发展的的奥秘，我自己也不清楚他怎么发展起来的，作为一个快速发展的探讨。在这之前，我先做个自我介绍，本来今天这个营销论点，应该是由我们董事长张刚先生来参加的，由于春节之前，在美国的小肥羊的第二家店要开业，他现在的时间是在美国，所以这就由我来给大家做一下小肥羊的快速发展的研讨。

　　我本人还是蒙牛乳业集团公司的几个发起人之一，现在我的职位实际上是在蒙牛乳业市场企划中心这一块。这个当然也是做航天员专用牛奶的时候，在杨利伟英雄大会颁奖的时候，跟杨利伟的一张合影。星星沾着月亮高，一没注意，被评出十大营销杰出经理人，实际上都是老板的功劳，但是咱们作为外脑，一没注意，对个人算点好事，今天跟大家探讨的题目是小肥羊，快速发展的一个探讨。刚才主持人讲，三年多的时间，销售额近30个亿，应该说今年下来大概是35个亿左右，这样一个惊人的数字，大家都觉得很神奇。我们先看看小肥羊的发展历程。

　　这张照片是我们的董事长张刚先生，有个记者采访他的时候，他说小肥羊真的是一个奇迹，我也没有想到，我们会做的这么好，实际上许多成功的企业家，很少愿意承认自己的成功是一个奇迹，他如果是这样讲的话，觉得他的成功有一定的偶然性，但是我们的张总不止一次的对记者讲，真的是个奇迹，连我们没有想到，他可能朴实的背后，还有一些规律性的值得咱们大家共同探讨的东西。所以我今天跟大家探讨这方面的东西。

　　看一下小肥羊发展经历，他是99年8月份，在内蒙古包头市昆区开了一家30张，还不到30张这么一个小的火锅店，到了99年底，第一家连锁分店也是在市里面开的，变成另外一个区，青山区开了一家店，规模也是比较小，到2000年的时候，迅速走出包头，在上海、北京、深圳连续开了许多的直营和连锁加盟的这个店，今天我们来参加这个会议的，北京的分公司的张总，也在后面坐，到2001年，公司实现公司化治理，正式开始特许经营加盟，当年就发展了445家，当年实现了营业额是15个亿，到了2002年4月，别人说，去火锅店的家乡开一个试试，在成都开了一家店，没想到到现在还得排队发号。2002年这一年下来，他销售额是25个亿。

　　到了2003年，加盟店实际上预计到......More↓↓↓