中国制造 面临沃尔玛之“茧”

    本顿维尔的绣球

    2003年初全球零售巨头沃尔玛将一张6000万美元的全球蜡烛采购订单，十分殷勤地送到了青岛金王集团手中。同年9月份这家总部位于美国阿肯色州本顿维尔小镇的零售巨头，派遣一位高级买手万里迢迢来到了浙江义乌浪莎集团所在的工业园，浪莎集团董事长翁荣金被告知，沃尔玛正在中国物色其全球的袜子生产基地。与此同时江苏一位不愿透露姓名的企业家，在他的办公室里十分意外地接待了另一位来自本顿维尔的高级买手，沃尔玛希望这个中国企业能提供其全球采购系统所需的商品。

    “我们终于找到你了！”这是本顿维尔的高级买手见到青岛金王集团总裁陈索斌时说的第一句话，另外两家企业遇到了相同的情况。

    在本顿维尔这个只有2万人的小镇上，沃尔玛将其总部安在了一间像足球场大小的“方盒子”里，“就像一个仓库”，一位中国供应商如是说。小镇上有8000人在紧密挨着的格子里为沃尔玛工作，而“要看清楚办公间的某一个人，你需要一个高倍的望远镜。”全球多数颇具影响力的银行环绕这个“方盒子”比肩矗立，以完成沃尔玛令人难以想象的庞大而频繁的结算工程。

    当然这个“方盒子”最能牵动的是全球无以数计的制造商的神经，2002年他们通过沃尔玛向全世界售出了高达2450亿美元的产品。在数年前对于中国制造商来说，本顿维尔不仅令人敬畏且遥不可及，但是现在从这个“方盒子”里走出来的高级买手们正试图跨进他们的办公室。

    毫无疑问，本顿维尔令每一个被拜访的中国人坐卧难宁。据美国《商业周刊》报道，每年中国对美出口总额的10%进入了沃尔玛销售系统。2002年沃尔玛在中国采购总额约120亿美元，该公司曾公开表示，2003年这个数字将达到150亿，且在今后每年会保持约20%的增长。

    从20世纪70年代开始进入中国采购，近30年里沃尔玛进入中国的订单往往途经美国的贸易商、多数香港、台湾公司转手之后，才会到达中国。而现在“（沃尔玛总部）每个人都四处奔走，以寻找价格最低的产品。”20世纪末沃尔玛将其全球重大战略拐点指向中国。2002年2月沃尔玛在中国深圳设立其全球采购中心。“我们希望在中国加大直接采购的机会。”沃尔玛全球副总裁李成杰接受《中国企业家》采访时明确表示。

    仅仅在数年之前其全球采购负责人还曾经表示，“目前还没有国内制造企业直接进入沃尔玛全球采购系统。”但现在本顿维尔的绣球已经并不仅仅抛给了青岛金王、义乌浪莎或者是江苏那个不具名的企业了。这只是《中国企业家》找到的零星几个中国供应商。李成杰透露过去沃尔玛的供应商多聚集于以深圳为中心的珠三角地区，今年8月份建立的上海分部能帮助沃尔玛发掘更多的长三角地区供应商。
    
    Made for Wal-mart？

    1998年青岛金王集团首次进入沃尔玛全球采购系统，5年前陈索斌创建金王。此时金王刚刚从一场创业初期的成长泥潭中挣脱出来，沃尔玛还是一个令金王深觉忐忑的客户。沃尔玛的买手在美国看到了金王生产的蜡烛，辗转从香港贸易公司找到了这个中国的OEM制造厂家。最初签订十几万美元订单，几年增至几百万，今年则抛出了6000万大单。陈索斌不无兴奋地讲到明年他们将取代美国排名第一的蜡烛企业，成为沃尔玛在这个单品里全球最大的供应商，“在价格方面我们更具有优势，而质量相同。”如此金王年总产量的30%以上将进入沃尔玛的销售通道。

    现在金王不仅拥有瑞典宜家、法国家乐福、德国麦德龙等零售巨头的国际订单，而且还常常接到万宝路、三星、......More↓↓↓