成功促销的六大要素（二）

  营造热烈的活动氛围
  　　成功促销之所以成功，就在于它能吸引大量的顾客，并让顾客购买企业的产品；而顾客之所以被吸引过来，还积极购买企业的产品，原因在于热烈的活动氛围感染了顾客，满足了他们的好奇心，刺激他们的购买欲望，加上中国消费者向来就有强烈的“从众”心理，这诸多因素结合在一起，最终促成促销活动的成功。

　　从这儿亦可看出，营造热烈的活动氛围实在是成功营销必不可少的关键一步。

　　那么，企业如何营造热烈的活动氛围呢？这可从以下两方面来下功夫。

　　一．广告宣传做到位。企业根据促销活动规模大小及期望达到的目标，从而确定广告宣传的覆盖范围、影响力度。

　　一般小型的促销活动，企业只需要在当地的报纸上刊登出促销活动的时间、地点、活动内容即可，甚至可说是“适可而止”；对于为促销活动而准备的广告宣传也是简洁、明了，这是现在颇为流行、也是最简单的一种促销方式。这种小型的促销活动流行于竞争激烈的家电、IT、服装等领域。

　　这种促销活动的广告宣传需要注意一点，那就是：企业需要与经销商密切配合好。因为这种促销活动更多的表现为经销商集中许多品牌的产品，同时在报纸、电视、电台上面做广告宣传；而非传统的一个品牌单独做一次广告。这时，企业就需要提前与经销商协调好，让经销商在广告中突出自己的企业和产品。在这里，谁能在经销商的广告宣传中占一个重要的位置，谁的产品就能更吸引顾客。

　　大型促销活动的广告宣传能够在更大范围内对更多的顾客产生更大程度上的影响力。这时的广告宣传多为企业主动操作，当然也离不开各个经销商的支持。为营造更热烈的活动氛围，企业在这时的广告宣传应该注意以下几点：

　　首先，促销活动计划全面、系统，并在广告宣传中严格贯彻企业的促销活动主题与所要达到的目的，这是基本前提。近日TCL的数码风暴（买空调送珠宝系列活动）就是这样的一个典型案例，TCL空调为在旺季抢占市场，发动了这次全国性的大规模促销活动，全国各大媒体一起推波助澜，为营造热烈的活动氛围打下坚实的基础。

　　其次，活动的广告宣传要有一定的计划性和持续性。这是因为广告宣传与实际促销活动有一个滞后的过程，加上顾客接受企业的促销也有一个时间段。

　　再次，企业的广告宣传能紧紧依托活动主题，推出具有相当特色的广告词，吸引顾客的“眼球”。事实上，这样的广告词我们经常看见。比如，明明只是单个企业的降价行为，偏偏提出“**普及风暴”、“**行业大洗牌”、“爹娘革命”这些诱惑人心的广告词，或者是“价格白皮书”、“技术白皮书”、“技术内幕大揭密”等等。这儿不谈论其宣传是否有夸大之嫌，但对吸引眼球、营造热烈活动氛围确实是做出了贡献的。

　　最后，促销活动的广告词一定要有新意，绝对不能跟在别人后面“人云亦云”，在宣传概念这个层次上，企业绝对不能当“追随者”。我所看到的许多企业，促销活动规模很大，结果却是无人问津，其中很关键的一个原因就是他们的广告宣传丝毫没有新颖独特之处，反而是处处带着“抄袭”其他企业“概念”的痕迹。一个企业提出“价格白皮书”，其他品牌跟着揭密企业生产成本内幕；一个企业对空调产品“开膛解剖”，其他企业跟着“分解”空调，这样的促销活动能吸引顾客，营造好的活动氛围吗？

　　广告宣传如果没有做到位，活动氛围会大受影响，企业的促销活动也难以避免失败的厄运了。

　　二．现场氛围要好。正如营销讲究“战略”和“战术”结合的道理一般，营造热烈的活动氛围也需要“广告宣传”和“现场氛围”两者结合在一起；而且，由于促销活动成功的标志就是实际的......More↓↓↓