8月尽，9月至，2003
空调年度也到了落幕的时候，这其中，“几家欢喜几家愁”，谁是2003年度空调市场中的“得意者”和“失意者”又成为人们关注的焦点。虽然各项统计数据尚未正式出炉，但根据本年度各品牌的市场操作情况，我们不难预测其中的“幸运儿”和“倒霉者”。
综合众多业内专家、学者和营ぷ髡叩囊饧?003年度空调市场中的“得意者”和“失意者”均已初步确定：
奥克斯、
科龙、
美的、
志高等企业成为本年度的“得意者”；而
长虹、
海尔、
海信、
格兰仕等企业则成为本年度的“失意者”（乐华空调因涉及被
TCL收购事项，此处不予评论）。
“得意者”篇
奥克斯、科龙、美的、志高等都是2003年度空调市场上的“幸运儿”，它们中间既有一线品牌，也有二三线品牌，说明企业无论大小，都是可以取得良好的市场业绩的。这些企业之所以能在竞争激烈、连遭挫折的空调市场上脱颖而出，赢得市场，很重要的一点，就是它们都十分重视淡季市场，将塑造品牌形象与提高市场销量有机的结合在一起，使得品牌形象与市场份额同步上升，并为未来持续、健康发展奠定坚实的基础。
具体来说，这些空调市场上的“得意者”成功的缘由又各有千秋。
奥克斯：塑造全新品牌形象
奥克斯从不担心“价格”因素，因为奥克斯就是“价格战”的顶尖高手；奥克斯也不担心知名度，从最早的“爹娘革命”到成本白皮书，从米卢到罗纳尔多，从“911”反恐联盟到一分钱空调，从免费年检服务到技术白皮书，奥克斯空调通过事件营销尽情做秀。
2003年度，奥克斯空调的营销策略从提高知名度全面转向提升美誉度，从“低价”产品形象转为塑造高端品牌形象。
为此，奥克斯投入大量的资金、人力、物力，努力提升品牌的美誉度。“非典”时期，奥克斯空调坚持在中央台、凤凰台及地方台做持续不断的广告，侧重点在品牌形象塑造方面；选择新的品牌代言人，通过名人效应提升美誉度；请日本人做技术监理，牢把质量关，提升产品功能；赞助中巴足球对抗赛，大举投资兴建南昌工业园，这些举措对提高奥克斯的美誉度、塑造其全新的品牌形象起到了不可忽视的作用。现在，绝大部分消费者都视奥克斯空调为“低价高质”产品。
在渠道方面，奥克斯顺应潮流，采取正确的营销策略。奥克斯非常重视淡季市场，其营销政策很早就出台，并把握住了先机；为应对渠道变革，奥克斯加大了与连锁经销商的合作力度，确定了占领大卖场的营销策略，将一级市场牢牢抓住；加大与专业家电连锁店在工程机市场和二三级市场的合作；尽一切可能减少经销商的风......More↓↓↓
