谨防“明星企业”的营销“骗策”

“明星企业”诈骗普及化
  　　大企业、尤其是那些“明星企业”，往往拥有较高的品牌知名度，具备较强的市场推动力和拉力，因此，这些“明星企业”很受各个经销商的欢迎和热宠。但是，“明星企业”不一定永远给人一种安全感，随着市场竞争的加剧，有时这些明星企业也会倒闭、破产，给经销商留下一个烂摊子；更多的时候，这些明星企业“店大欺客”，凭借自身优势强迫、或者是诱逼经销商钻进自己精心设计好的“圈套”，实施经济诈骗。

　　这样的例子举不胜举，而且，涉及的领域越来越宽，涉入的程度越来越深，发生的频率越来越快。

　　乐华欠债风波不仅是近几年来家电业内最大的一次欠债风波，也是2003年度中国市场上最大的一次“明星企业”诈骗类型的案例。因为经营不善，资金链条短缺，曾在中国家电业风光一时的明星企业——乐华电子宣布清盘，并随即被TCL收购，但TCL并不承担老乐华的相关债务问题，因此，老乐华拖欠下经销商和上游供应商巨额债务。

　　根据初步估算，仅乐华空调就拖欠经销商和供应商货款2.5亿元，债务涉及到十多个省的数百家企业，其中，有多家经销商和供应商被乐华拖欠债务达千万以上，可以说，这笔巨额拖欠款项将让不少企业经营十分困难，一些中小企业不可避免的面临破产的威胁。

　　乐华类明星企业的营销“骗策”说到底是两个步骤：一是“造就”“有实力的大品牌”，即在产品上市、招商之前的一个阶段，在相关媒体上投入大量的广告宣传，面向全国的经销商，而不是面向终端消费者，这样来给全国的经销商“打气”，从而造就出自己的“明星企业”形象。第二步则是制定各种优惠的政策，鼓励经销商提前打款进货，争做各地的区域总代理。乐华空调的营销“骗策”就是鼓励经销商淡季打款，同时要求供应商垫资配件供应，这样不但可以解决乐华空调淡季生产的资金压力，增加了自己的现金流，而且可以紧紧的捆绑住经销商和供应商，“一荣俱荣，一损俱损”，“祸福共分担”。经销商和供应商看到市场上，这个明星企业的知名度和美誉度都很高，以为它的实力很强，因此也放心大胆的接受明星企业的“政策诱惑”。殊不知，“明星企业”并非实力强大的企业，而是绣花枕头，中看不中用，而且很多“明星企业”抱着捞一把就“上岸”的想法，因此，经销商对这些“明星企业”不能不小心应付，谨慎对待。

　　“明星企业”诈骗在那些竞争激烈、市场较为现代化的行业表现最为突出。近日从脑白金传来消息，因为涉及利益及经营等方面因素，脑白金销售商与厂方发生严重纠纷，“脑白金”命悬一线，这也是一个活生生的例子；而在更早的时候，牟其中的南德集团特大诈骗案，沈阳飞龙沉沦案，皆是明星企业“诈骗”案中的经典。

　　“明星企业”可靠，还是“非明星企业”可靠，这个问题可能会难倒许多经销商，更会决定经销商未来的发展。毕竟，市场上只有两类企业：“明星企业”和“非明星企业”，而社会是“优胜劣汰”，“明星企业”相对拥有更多的优势，但是，“明星企业”的营销“骗策”也更令人担忧。

　　要想有效预防“明星企业”的营销“骗策”，我们首先需要了解“明星企业”都有哪些营销上常用的“欺骗政策”。

六大常见“骗策”
  　　骗策之一：提供“丰厚”的......More↓↓↓