空调涨价没有理由！

涨价OR崩盘？
  　　近日，中国空调市场热闹非凡，有关空调涨价与全面崩盘的说法各有市场。

　　一方面，格力、美的等空调巨头在空调旺季来临之前，反其道而行之，频频传出涨价的风声，这与大部分空调品牌准备肉搏上场的情况形成鲜明对比。威力等部分中小品牌纷纷跟进。

　　另一方面，渠道经销商却并不买空调厂家涨价这个账。国美迅速将北京卖场的空调价格下调10%~30%左右，并为这次的“讨伐”行为定名为“他们涨了，我们降了”；苏宁与海尔加大合作力度，厂商联姻共同将空调价格推向新低谷，其他专业连锁企业也不甘示弱。

　　广东科龙股份公司的“掌门人”顾雏军在接受记者采访时明确表示：“2004年，空调应该是全行业亏损，我相信这一点。”

　　涨价是出路？或者是全行业崩盘？中国空调业走到现在这份上，下一步究竟会怎样啦？

　　作为一名营销界人士，笔者曾长期关注中国家电业，对空调这个目前白色家电行业中最先完成无序向有序竞争过渡的细分产业，笔者更是倾注以大量心血。虽有诸多业内人士分析认为，由于空调原材料大幅涨价，家电出口退税率也从17%降至13%，空调企业的利润空间受到挤压，涨价成为企业“保值”的唯一手段，但是笔者对空调涨价还是抱有强烈的异议，事实上，从中国空调业发展现况来看，笔者找不出空调涨价的理由！

　　供需比例严重失调

　　决定产品价格的最重要因素还是市场中的供需比例，这个道理大家都懂。产品供过于求，消费者会非常挑剔，产品价格自然而然的要下降；产品供不应求，“物以稀为贵”，消费者抢购产品，产品价格自然要高。

　　从这个最基本的经济学常识来看，空调产品价格当然只有降价的份，怎么可能有涨价的理由呢？别忘记了，今年对中国空调企业来说是极其严峻的一年。据不完全统计显示，今年中国空调企业的合计产能已达6000万台，远远超出4000万台的市场需求，实际国内空调需求量不超过2000万台。如此严重失调的供需比例，使得我们对空调价格预测没有第二个看法：只有降价，而绝对不会是什么涨价！

　　从产品生命周期来看

　　经济学原理中有个非常简单、也是非常适用的理论叫产品生命周期。每个产品刚刚问世时，由于企业（或组织）投入了大量的前期科研金费、人力物力财力资源等等，加上产品没有成熟，更没有形成规模生产，因此产品的单价总是非常昂贵的；后来，随着市场的不断开拓，产品技术不断进步，规模不断扩大，产品的单位生产成本也不断降低，体现在市场上就是消费该产品的消费者越来越多，产品价格也越来越低。这与营销的目的：将所有的奢侈品变成大众消费品是完全一致的。

　　中国家用空调经过最近十多年的快速发展，早已经从以往的暴利时代走进了今日的微利阶段，享受空调的人群也从早期的少数富裕阶层走入寻常百姓家。既然是这样一种产品，这样一个发展阶段，那么，我们就应该相信一点：空调技术会不断更新，空调价格会不断下降！

　　涨价，违背了经济学原理吧！

　　从消费者的心理价位来说

　　从事营销的人最喜欢研究消费者的心理，尤其是研究消费者的心理价位。一个产品能否畅销市场，最重要的就是要“发现......More↓↓↓