与国际鞋业竞争的康奈品牌

　　康奈集团是中国皮革行业的一家龙头企业，已经连续二届被中国皮革协会授予“中国真皮领先鞋王”。我们企业拥有的自主品牌“康奈”是“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国出口免检产品”。２００３年底，康奈集团还获得了中国工业经济联合会授予的“最具国际竞争力的中国企业”。
　　
　　
　　２０多年来，“康奈”品牌在神州大地所产生的影响力和美誉度，给康奈企业的腾飞与发展、康奈产品的市场销售已带来了十分显著的经济效益。因此可以这么说，品牌是康奈集团的核心竞争力，品牌是康奈集团的灵魂，是促进企业做大、做强、做久的法宝。当年的一个仅只有上百名职工，年产几十万双皮鞋的一个极为普通制鞋企业，如今已发展到拥有４０００名员工，占地面积达１６０亩，具有１２．８万平方米厂房、１４条先进的制鞋生产线、年产８００多万双的中高档皮鞋、营业额逾１０亿多元的国内的一流制鞋企业。
　　打国际牌更要
　　
　　
　　突出民族自主品牌
　　
　　
　　入世以后，康奈集团积极实施“走出去”的战略，在世界各地，尤其是欧美经济发达的超一流城市，例如巴黎、罗马、纽约、巴塞罗那、雅典等地开设了８０多家中国康奈皮鞋专卖店，堂而皇之地亮出了中国企业自主的富有东方人形象的“康奈”商标。几年过去，“康奈”品牌在世界各地的影响力越来越大，生意也越做越好。康奈品牌在海外消费者也越来越多，消费群也从当年以华人为主改变为以洋人为主。而且发展趋势很好，这次奥运会期间，康奈集团在雅典的专卖店为了扩大中国品牌的知名度，还专门组织了康奈集团３０多名海外员工和家属的志愿者服务队，为中国体育健儿和中国记者提供各方面的服务，并为夺得金牌的运动员送上鲜花和康奈礼品。这样做既是为中国体育健儿加油助威，体现海外华人爱国爱家，同时也让洋人了解，中国的康奈皮鞋即将成为一家有实力的参与世界鞋业竞争的中国品牌。
　　
　　
　　说句实话，为了拓展国际市场，我们也在海外投入不少广告，例如在巴士车身及户外设立了广告牌宣传康奈品牌。但是海外媒体广告费用十分昂贵，在这一方面的投入，我们还明显欠缺实力。因此现阶段，为了提高康奈品牌的影响力，关键问题还是抓产品的销售，提高中高档皮鞋的市场渗透力和增加海外连锁店的规模和数量。到２００５年，争取连锁经营的品牌店达到１５０家，到那时，康奈的品牌影响力肯定要比今天要强大的多。
　　
　　
　　为什么说打国际品牌更要突出民族自主品牌？这个问题是由许多教训可吸取的，韩国制鞋企业在上世纪九十年代初曾一度辉煌，出口额曾达到４３亿美金，但过于依赖贴牌生产，最后随着劳动密集型企业的外迁，而走向衰落。现在中国大陆的情况与当时韩国的情况有些相似。３年前我在行业高峰会上曾提出了这个问题，现在看来加强自主品牌的建设已经到了非常关键的时刻。
　　
　　
　　 我们康奈集团在除了做海外连锁经营外，也做一些贴牌生产，但我们立下规矩：一是加工费每双必须超出１２块美金，一般的要达到２５到３０块美金，低的我们不做（２００３年中国皮鞋平均价仅４．９３块美金）；二是我们为国外加工的品牌皮鞋，要求对方不要在中国内地销售。但是，市场是立体的，也是流动的，国际鞋类经营商首先考虑的也是利润最大化，因此有一些人不顾口头承诺，时常又把康奈生产的产品加上他们的品牌返销到中国市场。有一个欧洲品牌，我们为其加工，加工费是每双３０美金，出境到欧洲以后又返回北京，在一家大商场里出售，标价达２８００到３０００人民币，而且销售不错。这件事对我刺激极大，同样材质的皮鞋，为什么老外的品牌那么值钱，而我的品牌却买不上好价格？我深深地认识到打国际牌，参与全球竞争，突出自主品牌，已经到了“兵临城下”的关键时刻。
　　
　　
　　 康奈品牌将靠什么
　　
　　
　　 手段参与国际竞争
　　
　　
　　 中国入世以后，国外的名牌鞋业企业一方面大肆入侵中国的高档商场，而另一方面又采取不拘一格的本土化战役与中国企业联手合作，生产他们在中国生产的各类洋品牌，并且在中国本土销售，从而分享低廉的各项制造......