毫无疑问，中国不少企业目前仍面临着困难时刻。导致中国企业经营困难、举步维坚的原因之一，是决策者陷入了固定的营销操作套路难以自拔。经过对国内外优秀企业的研究，本文提出八个方面的营销创新方向，供企业决策者参考。
一、关注产品开发，走出“过度营销”
中国企业在目前以及很长一段时间内要解决的、最主要的营销问题是产品问题而不是其他，如果不对目前的营销模式做彻底改变的话，只会生存得更加艰难或者死得更快。
中国企业的营销环境已经发生了明显的变化：表面看起来所有营销手段的作用都在减弱，而实际上，这是企业产品同质化引起的结果，而不全然是营销手段的问题。在这样的时候，营销最主要的着力点应该是解决产品的创新问题，而不是营销手段问题。而中国整个企业界、营销界的操作理念与操作技术仍然集中在广告、促销、渠道建设、营销队伍建设、策划创意以及销售等领域。营销概念的误导正在把企业引向一个没有出路的死胡同。
其实，营销不仅仅是销售、广告、传播、促销等技术性的东西，而主要是企业的生活方式，是企业适应始终变动着的市场的一种生存方法论与生存技巧。
这种生活方式的目的是确定企业的持续的竞争力与发展力，这种竞争力与发展力相对于中国企业而言，今天最重要的表现应该是产品的创新力与市场号召力。
营销是毛，产品是皮。好的营销是建立在好的产品基础之上的，也就是说，只有有了好的“皮”，才可能有好的“毛”。没有好的皮，单纯一味的去摆弄毛是没有用的，此所谓“皮之不存，毛将焉附”？其实放眼市场的历史可以看到，好的产品是不太需要营销的，它会自己拉着自己走，而不太需要营销措施的拉动的。营销是为企业服务的，具体一点说是为产品服务的，但是这种服务并不是在产品诞生之后的后续服务，而应该是超前服务，好的营销策划是在生孩子（产品）前产生，而不是等生了孩子（产品）之后再去做包装。没有好的产品做前提，再完善的营销也是徒劳的。
中国企业目前缺少的主要不是营销操作技术，真正缺少的是改变企业新产品研发模式的技术。新产品应该从市场中来然后到市场中去是非常简单的道理，但是操作起来企业全忘了。中国企业之所以出现了目前这种市场景况，不是营销手段和技术的问题，而是狭义的营销观念导致的。
中国企业到了真正关注新产品开发的时候了。从关注产品，到关注营销，再到关注产品，是一种进步，而不是简单的回归。事实上，目前让中国企业明白产品才是最重要的，与早期让他们明白营销很重要一样困难，甚至更加困难。
二、关注细分市场，走出“大众市场”
几乎所有中国企业都明白，二十年的改革开放，二十年的经济快速增长，使得中国消费者的购买力大幅度提升。但中国企业却发现，让消费者掏腰包越来越困难。其根本原因是中国企业没有因消费者消费习惯的变化，从大众市场走向细分市场。尽管中国市场很大，但它已经被悄悄细分化了。
中国企业，尤其是那些相对成功的企业，都存在着一种危险的倾向，即将标准化的产品向全国销售，而不强化在发达的沿海市场和大中城市市场，而这些市场才是富含利润和效益的市场。当然，中国企业不应该放弃农村市场，但同样不应该放弃高附加值的产品市场。如果中国企业营销工作到位的话，它们应该是强力做细分市场，顺势做大众市场。而且结果必然是：细分市场做得越好，大众市场越更加好做。正所谓“高屋建瓴，势如破竹”。
中国企业做细分市场需要解决好两个最核心的问题：一是新产品设计和开发，一是渠道建设。
一方面做细分市场意味着满足特定人群或特定区域的差异性需要，因此，不但要求企业对这种特定需求进行到位和准确的把握，而且要求企业具有较强的产品研发能力。另一方面，做细分市场也对企业传统的销售渠道提出挑战。事实已经证明，中国企业在运用和开发新兴销售渠道方面具有很大的障碍。
在渠道建设方面，中国企业应该将新渠道的开发与对传统渠道的改造同时综合进行。一方面全面拓展传统渠道的宽度和包容性，另一方面全力防止出现恶性渠......More↓↓↓
