国产手机——敢问路在何方

  一．国产手机面临的市场环境
  　 11月10日，中国入世。加入WTO，一切将在WTO的框架下按国际标准办事，投资的领域越来越宽；加入WTO，关税保护的取消将减少手机零配件的进口成本，这一切都刺激着国际巨头在中国设厂的欲望。再加上对技术和资金如饥似渴的中国通信企业穿针引线，招商引资。全球手机生产重心移至中国的趋势在这样的大环境下已经势不可挡。近年来，国外手机厂商如摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子、飞利浦、三星等也纷纷加大了对我国国内市场的拓展力度。移动通讯市场竞争将更加激烈，国产手机（即：国产品牌的手机， 下同）面临严峻挑战：

　　1． 洋品牌手机厂商多为世界500强跨国公司，资本雄厚。以手机"三大巨头"为例，摩托罗拉公司在世界500强中排名第100位，爱立信排名第148位，诺基亚公司更是占芬兰国内工业总产值的20%。

　　2.洋品牌进入中国市场比较早，并且经过多年的市场运作， 在消费者中有了相当的知名度和美誉度。例如：摩托罗拉在城市居民人口中的知名度高达80%以上，诺基亚、爱立信亦拥有相当高的知名度与相对忠诚的顾客群。

　　3.洋手机现在多为本地化生产分销，产品档次全线铺开。在价格上，洋品牌手机的"一网打尽"全线价格战略让国产品牌无机可乘。国产手机虽然比国外品牌同类型价格略低， 但还未到能让消费者心动的地步。

　　4.洋品牌产品研发能力强，占据手机高端市场。目前国产手机生产企业目前虽然掌握了部分软件技术，但是核心技术还是在别人手里，无法参与手机芯片的设计开发，只能作一些有中国特色的局部创新。

　　5.光三大巨头就占了整个国内手机市场的将近80%。信息产业部统计资料表明，2000年第一季度，国产手机的市场份额还不到10%。随着爱立信在手机生产市场的淡出，”三国鼎立”已经演变成为摩托罗拉和诺基亚的”两强争霸”。爱立信的淡出会为其它厂家留下一些市场机会。

　　6.根据东方市场研究有限公司IT研究组的最新调查显示：在北京、上海、广州、成都四大城市，国产手机的占有率依旧不理想，只有1.5%左右。

　　面对如此严峻的市场形势，面对洋品牌的”封杀、围剿”，而我们只有5年左右的缓冲时间可用，入世5年后，我们的优势也就不再成为优势。国产手机如何突围？对策何在？

  二．国产手机营销之我见
  　　总体思路是：以低端（技术含量较低、大众化）”养”高端（高技术含量、高价格），高端展示形象，低端谋求利润，重点发展低端。的确高端手机市场是个高利市场，比如V998，它的边际利润很高，尤其在早期，100％毛利以上。但目前高端市场为洋品牌所占据，我们国产手机以相对低价进入真的能把洋品牌的利润摊薄，从而降低其总体竞争力吗？我的看法是不一定。越是高端，目标消费者的价格承受能力越强，对价格的敏感程度越是降低，相反，更加看重的是品牌。我们国产品牌的品牌力远没有达到与洋品牌相抗衡的水平。

　　而低端市场是洋品牌相对薄弱的地方，洋品牌手机的核心......More↓↓↓