品牌延伸，是娃哈哈与太子奶的出路吗？

主持人：邓羊格（本栏目主持人）　

　　嘉　宾：翁向东（上海杰信营销咨询有限公司总经理）、曾朝晖（北京蔚蓝远景营销顾问机构首席顾问）

　　就在2002年７月底投产运行的湖南太子奶北京密云生产基地不远处，湖南太子奶集团投资１亿多元建设的童装及儿童化妆品生产基地也将投入运行。太子奶童装在全国的招商工作也于年前开始，发展初期将以地级市为主要销售区域。而太子奶品牌的儿童化妆品目前已经开始了研发工作，由于生产周期较长，前期销售的产品将以OEM为主。一向做奶的太子奶吹响了进军童装、化妆品的号角。

　　而此前，同样是饮料企业的娃哈哈于2002年5月21日在北京宣布：娃哈哈与在国际服装界享有盛誉的香港达利集团强强联合正式进军中国儿童服装市场，通过“零加盟费”的形式,计划年内在全国开设2000家娃哈哈童装连锁专卖店，这标志着娃哈哈集团也正式迈出了跨行业经营、多元化发展的第一步。

　　为此，本栏目邀请两位品牌战略研究专家，请他们发表对这一品牌延伸现象的看法。

  当太子奶主业未稳时
  　　主持人：应该说，娃哈哈、太子奶看准国内的童装市场并没有错。近几年，我国童装业发展迅速，童装年销量呈现节节上升势头。据有关数据统计，我国16岁以下的儿童约有3亿多（其中城市近1亿，农村2亿多），每年还有1000多万新生儿出生。2000年我国童装消费在9亿件左右，且每年以8%的速度增长，到2003年童装消费将超过10亿件。以每件50元的价位计算，消费总值将达到500亿元。庞大的发展前景及利润空间，吸引了像杉杉、梦特娇等成人服装品牌的关注，他们也纷纷涉足童装行业。

　　那么，娃哈哈、太子奶是不是在合适的时机，做了一个合适的品牌延伸战略呢？

　　曾朝晖：主业未霸，怎能环顾其它？

　　我们先来看看太子奶。太子奶一直生产和销售儿童乳酸菌乳制品，是一个典型的儿童品牌。因此，太子奶以儿童品牌为主线来进行品牌延伸，进入童装、儿童化妆品领域，这一思路并没有错。但品牌延伸的一个前提是其主业在该行业已经处于领先地位，企业有足够的人力、物力和财力来考虑跨行业运作，否则将有可能面临主业倒退、新业又难以突破的尴尬局面。“老鼠啃仓”的故事可能会给我们一些启发：一只没恒心的老鼠去啃粮仓，老是啃着啃着就泄气了，心想：这木板还有多厚呀，想着想着就停了下来，重新换一个地方，心想这个地方可能会薄一点，结果这个地方没有啃透又换了一个地方，最后一个地方也没有啃透，其实都只差一点儿就要啃穿了，只要再坚持一会儿，就可以吃到金灿灿的谷子了。太子奶在其主业液态奶市场，只是一个不折不扣的二线品牌，与一线品牌伊利、光明、三元三大巨头相比，有着短期内难以缩小的差距。在这种情况下，太子奶应该专心做奶，将“奶业”这个粮仓啃透。可以肯定的是，太子奶在密云建立我国活性乳酸菌发酵奶最大生产基地，并推行牧工商产业链一体化的举措是正确的。但在目前主业并不强大，“奶业”粮仓并未啃透的情况下却急于啃“童装、化妆品”的粮仓，不禁令人捏了一把汗。营销即战争，根基未稳的“太子”要在两个不同的战场同时打赢两场现代化战争，谈何容易啊！

　　翁向东：何必拘泥于“不可能的任务”？

　　我看倒也未尽然。正因为太子奶目前谈不上很成功，所以更应该移动一下自己的“奶酪”去从事童装。太子奶不是没有努力过，投入也不是不猛，仅在1998年就在中央台黄金广告段位，投过一个8000多万的标。但由于儿童......More↓↓↓