主业发展放缓洋大兵压境 乐凯:胶片市场守望者

在主业市场发展放缓和跨国公司大兵压境的双重挤压下，乐凯应该如何应对？

乐凯集团总经理杜昌焘没有想到，今年6月国家工商总局公布的一份《在华跨国公司限制竞争行为表现及对策》报告，能给乐凯带来这么大的影响。

这份报告的主要内容是调查跨国公司在中国市场的限制竞争行为，柯达、富士、微软、利乐（控制95%无菌软包装市场）、诺基亚、摩托罗拉等均榜上有名。在对中国感光材料行业的调查报告中写道，柯达公司在中国的市场占有率超过50%，富士公司超过25%，其他如柯尼卡公司等占8%～9%.而国内企业生产感光材料（胶卷）的只有乐凯一家，市场份额15%左右。报告还指出，柯达公司与乐凯胶片股份有限公司合资后，市场优势地位进一步加强。

而按照乐凯与柯达的合资条款规定，乐凯向柯达转让股权后，柯达公司将开放其在中国境内的8000余家专卖店销售乐凯产品。作为对等条件，乐凯公司也将向柯达公司开放乐凯公司国内的3000余家专卖店销售其产品。

乐凯在从双方合约生效的那一天开始，就派销售人员到柯达店里做调查工作，兴奋地告诉他们乐凯与柯达已经合资，并且可以将乐凯产品上架销售等，他们急切地想让一纸合同落地。但这件事立刻遭到柯达方的抗议，并且被告到上层，“我们的事情应该由我们自己来解释”。最后乐凯批评了销售总经理，暂停其调查工作，乐凯销售员工的热情遭到不小的打击。

8000余家柯达专卖店不是个小数目，可以帮助乐凯在大城市快速提高销售业绩。按照合同规定，6月底为这项条款实施的最后期限，但由于柯达方面对“反垄断”制裁等多方面的担忧被迫延期，目前仍未执行。

乐凯集团副总经理张建恒提起这件事也是一脸无奈：“比较难，主要是反垄断的问题，我们合作双方都在加紧解决这件事情。”

合资远非一张合同

相比在市场方面合同执行得不顺，柯达在给乐凯提供的资金、技术、培训等方面显得要利索得多。2004年2月10日合资合同正式生效后，柯达购买乐凯胶片股份有限公司13%的股份的4500万美元现金已于2004年2月20日到账，股权也已完成交割。柯达为得到另外7%股权的转让而为乐凯筹建的一条彩色胶卷和彩色相纸乳剂生产线已经开工在建，土建厂房主体已经到了二层结构，如果顺利，到明年底可生产出“乐凯生产、柯达品质”的新胶卷。此外，柯达向乐凯移交了彩纸、数码彩纸及系列彩卷的部分技术资料，柯达培训师已按计划对乐凯进行质量管理等培训。

在这场合资的博弈中，乐凯看中了柯达的技术和管理，而柯达更看中的是乐凯的市场渠道。乐凯在中国的低端市场非常出色，从广东到新疆画一条直线，越靠北的区域越是乐凯的业绩大户，相反往南则是柯达主要市场。柯达累计出资1亿美元的这场交易看似只有20%的股权做回报，但对中国胶卷类产品低端市场、进而是整个中国市场的控制应该是其合资最核心的战略考虑。

柯达全球收入一半以上来自中国，在以数码为导向的战略转型框架下，柯达在中国不但没有放弃传统影像业务，反而明确提出了“传统与数码”并重的策略，并表示不会因为与乐凯合作了新的胶卷产品而放松自己的销售。因为销售“合资产品”，柯达只能得到与乐凯约好的“一定比例的技术转让费”，而销售自己的产品，他们得到的却是全部的收益。今年，柯达继续在全国推广“99元相机播种计划”及“九万九”投资计划。柯达公司的“九万九当老板”计划，将使其销售渠道进一步扩大。

因此，在胶卷和相纸领域，双方的竞争关系仍远远大于合作，此外，在专业影像产品、医疗影像、商业影像（为企业和政府提供影像获取、输出和存储）等领域双方仍处于完全竞争状态。

反扑夕阳产业

中国乐凯胶片集团总经理杜昌焘说：“如果全球只剩下一家企业还在生产感光材料，那就是乐凯。”不知情的人容易将这句话理解为乐凯公司的竞争力超凡，但实际上更多透露的是一种无奈和悲凉。

胶卷市场总体容量正在日益减少的事实是有目共睹的。1986～1990年我国彩色胶卷消费量年均增长率高达17%，彩色相纸增长18.9%.1991～2000年彩色胶卷增长为12.9%，彩色相纸增长......More↓↓↓