2003：从广告看空调企业营销新策略

企业阶段性的市场策略往往是通过铺天盖地的广告宣传来实现的。通过广告宣传，消费者了解到企业这一阶段的活动，进行有选择性消费；而作为竞争对手，则从中发现一些新变化和动向，以便进行针对性的市场策略。
  　　同样，这种从广告看企业的市场新策略在空调行业表现的更为突出。

　　海尔：氧吧空调

　　早在03年空调冷冻年度启动伊始，海尔就有魄力的开始了空调产品新一轮的定位，抢先推出了氧吧系列空调，一时间主题为“有氧风暴”的大型推广活动在全国各地陆续展开，从电视广告、报纸广告、宣传文章、大型现场演出活动、终端卖场的海报POP等布置都全面突出一点内容“海尔氧吧空调、有氧有活力”。

　　氧吧空调对于消费者没有任何产品意识和概念，而所有这一切都需要通过海尔一家企业的力量进行市场的宣传推广。首先必须从培养消费者的氧吧概念、有氧重要性等角度入手。

　　抓住这一视角后，海尔通过电视、报纸、现场推广这三种方式为主，通过电视、报纸两种方式直接将氧吧概念植入消费者心目中，之后通过现场推广这种形式，走上街头走进社区与消费者面对面的交流和推广，增强消费者对氧吧空调的形象性和接受能力。每天从中央、省级电视台中看到海尔氧吧的广告、每周的报纸上看到海尔氧吧空调的小区推广活动报道，大大小小的杂志更是充斥着海尔氧吧的通栏广告。

　　这种强势宣传推介从某种程度而言是对建立在企业良好品牌拉力和雄厚资金实力为支撑的基础上的。但对于海尔而言：开拓一个全新的市场，其战略意义远比继续参与已经成熟的市场竞争所获得的要多。

　　所以，从03年初就开始的这场海尔自制蛋糕抢市场的氧吧策略无疑是值得推崇和学习的，虽然前期投入较大，面临着消费者、市场等众多客观因素的阻挡，但后期的回报甚丰厚。

　　格力：中央空调

　　从今年开始，细心的人就会发现格力有大动作了，其媒体宣传的内容全都是“格力中央空调，7大系列800多产品”。这似乎也验证了人们前期对格力的种种猜测，格力何时才进军中央空调市场，是否还要等到黄花菜都凉了。

　　前段时间以来，业内关心格力成为的一些人士纷纷撰文指出格力近几年来对市场把握的敏锐度正在降低，特别是其在中央空调这一领域基本没有动作。而中央空调正逐渐成为空调行业的一块巨大奶酪、新的利润增长点，海尔、美的等品牌早已进军，就连新科、澳柯玛等二三级品牌也抢滩登陆。格力还在等待什么？

　　的确，近几年以来格力一直将工作的重心放到了其终端网络的优化上，特别是其独创的大区域代理制销售模式，需要进一步加强其对网络的绝对控制能力，同时还要深入对二、三级网络的优化、布局，从而能够决胜终端。从全国各地的媒体上，我们明显发现格力有计划地减少了宣传，除去一些必要的形象宣传外，基本上没有太多的动作。

　　进入03年格力就大张旗鼓开始的这场中央空调的宣传活动，有计划性、有步骤的，通过电视、报纸、杂志、网络等各种手段的组合宣传，再次彰显出其行业领军人物的霸气。

　　在家用空调的宣传上，格力正在调整方向试图在消费者心目中塑造一种美好的形象，“好空调 格力造”的广告语在被冷落了几年来又被提上台前，特别是在今年的五一前后，格力推出的“黄金风暴”在各地着实火爆了一阵，将旗下的一匹空调降到了1300元以下，这对市场上中小品牌的低价机是一个沉重的打击，也是一个明确的信号，格力开始全面肃清空调市场上层出不穷的杂牌低价机了。

美的：国际影星代言人

　　与其它两大空调巨头所不同的是，03年美的跑到韩国将野蛮女友全智贤请来担当品牌的形象代言人，以全智贤为蓝本和背景的各种广告宣传在电视、报纸、杂志中频繁登场、层出不穷。

　　从此，两只可爱的北极熊就在人们的视线中消费了，却多了一个青春、可爱的女明星，少了几份冷酷感多了几份人情味和追星气息。正在人们在感叹美的所利用的明星效应起不到多少作用时，美的品牌的亲和力和国际影响力正在快速的提升。

　　全智贤成为美的空调03年度最大的一个亮点，也再度烧热了空调品牌......More↓↓↓