今夏空调市场呈现五大走势

空调市场的竞争并没有因为五一消费高峰期的结束而暂告一个段落。相反，在市场竞争白热化的今天，任何厂商都不会轻易放弃每一个机会，上演了一场最为激烈的“价在降、礼在送、厂商争议剪不断理还乱”。
  　　促销手段再翻新：换汤不换药

　　无疑，今年空调市场最大的一个亮点，就是终端市场促销手段花样翻新、喜闻乐见，为推动产品销售、繁荣市场起到了积极的推动作用。

　　从最初的赠送礼品，十几件赠品任你选，保你满载而归。到返现金送电费，总能让你心动让你买，后来发展到礼不贵重死不休，买空调送钻石名表、送5000元购物券。赠品价值大大超过了产品本身，多少让人有些雾里看花了。

　　今年，空调促销手段的最大创意就是增强了促销活动的互动性，让消费者能够参与到厂商的促销活动中来。从厂家推出的“购机抽奖，100%中奖”，奖品从到雅典看奥运、海南五日游，到彩电、冰箱、DVD、甚至连空调被、厨房五件套缤纷多彩，反正不会让你抽不到奖，只是运气好坏了。商家为了吸引人气增加客流量，也动起了脑筋。甚至推出了逛商场白抽奖的好事，一个大转盘上密密麻麻的排上了奖品内容，虽然有许多偶然性，但无论是否中大奖，至少空逛了商场还白抽回奖，着实赚了。

　　虽然众多的促销手段大大刺激了消费者的购物热情，但是在由于这种促销手段大多由厂商私下包装，无论是以前的送礼、抽奖，还是现在的互动促销，都是利用经济杠杆进行调节。与直接的降价比较，这种手段要理性多了，但是一些厂商还是会做出一些“羊毛出在羊身上”的事情来。

　　价格还在往下降：痛并承受着

　　价格战永远都是国内空调厂家心中的一个痛。从最初的众多厂家主动的大打价格战。特别是一些行业新兴者和中小厂家，将价格作为刺激消费、提升品牌影响力和抢占市场份额，淘汰竞争对手的一种重要手段。这种做法，不但让整个行业陷入恶性价格循环，降低行业赢利水平，更让商家在这长期的熏陶中沉淀了众多弊端。

　　现在，以国美、苏宁为代表的现代家电连锁企业开始主动进攻，将价格作为吸引客流量的一种噱头。降价品牌几乎包括国内前十强空调厂家，而降价的幅度也是让人咋舌，一匹机600元、2匹机1500元，这种比同类产品的正常售价低30%的价格能够吸引消费者关注的眼光也就无足为奇。一旦国美、苏宁的这种阶段性的降价手段不断上演，还影响了众多同属一级市场的传统百货大楼、家电商场的迅速跟进，从而再度上演了一场由流通渠道发起的恶性价格战、比低跟进风气，严重扰乱了厂家正常的市场价格体系。

　　对于商家行为，许多厂家迫于市场竞争压力大、供大于求不平衡关系，显得无能为力。最终商家这种善作主张的降价行为还需要厂家来给予补差。目前，这种趋势还在继续上演着。对于厂家而言，虽痛只能承受着。

　　服务呈现个性化：花钱的事咱不干

　　空调行业素有“三分质量、七分安装”之说。每逢到了旺季，空调安装所凸显出来的服务瓶颈因素就成厂商共同的一大憾事。虽说空调行业经过多年的发展，各个厂家都形成一套规范而贴心的服务措施。......More↓↓↓