中国空调如何走好国际路？

今年第一季节，空调业的出口量首次超过内销，成为国内空调业新的经济增长板块。数据显示：今年淡季空调出口量超过1200万台，同比增幅高达100%，超出内销量20%，这种增长趋势还在继续。　
  　　空调出口量的激增，在国内市场并不景气的情况下，成为推动我国空调行业稳定增长的主要动力。　

　　出口成新增长点

　　出口量的大幅增长让许多空调厂家喜出望外。据了解，除了LG、海尔、飞达仕、格力、科龙等传统出口强势厂家继续保持着快速的增长势头外，格兰仕、志高、富士通等厂家的出口量与往年相比均取得了大幅增长。据格力空调海外市场部的一位负责人透露，今年格力出口量比去年同期增长一倍。　

　　一位不愿意透露姓名的空调厂家负责人透露：目前，海外市场已经成为企业的主要利润来源。由于出口产品不需提供售后服务，省去了一大笔营销成本。每年只要参与几次进出口交易会就可以获得订单。所以，今后国内空调企业将考虑缩减国内市场的投入，全面转向国际市场的订单合作。　

　　来自中国家电协会的数据显示，2001年起，国内空调市场的出口份额每年都保持着50%以上的增长速度。有迹象表明，未来1年-2年内，海外市场的比重将大大超过国内市场，成为国内空调厂家的战略制高点。　

　　据了解，国内厂家的海外市场扩张步伐主要通过三种方式实现：一是为国外厂商提供OEM合作，目前出口国外的70%空调都是通过这种方式实现；二是通过自有品牌直接出口，这种方式对于国内厂家来说，初期市场开拓难度较大，但有利于长期的战略发展，目前包括海尔、格力等少数的厂家采用这种方式；三是在海外建厂实现当地产销，目前海尔在美国、格力在巴西、春兰在俄罗斯等均建立了制造工厂，并借助生产基地完善海外营销网络，但这种方式的竞争优势现阶段并不明显。　

　　“制造大国”地位凸显

　　我国已经形成的珠三角、长三角、环渤海湾三大空调生产基地，聚集了一大批各具竞争优势的空调厂家，拥有成熟产业带、规模宏大的产能。他们通过各具特色的竞争力，以产品为重点实施市场差异化竞争策略，在国际空调市场的舞台上大显身手。　

　　同时，通过海外市场的成功拓展，成为国内空调厂家突围恶性价格竞争、实施差异化策略、实现企业战略转移的重要途径。由于空调出口免去了安装服务、市场营销等众多费用开支，同时也避免了市场同质化竞争下的激烈价格战，很好地实现了企业的战略转移。目前，市场上许多中小厂家像威力、扬子、帅康等都在积极开拓海外市场。　

　　目前，中国作为全球空调业制造大国的地位已经得到认可。此外，LG、松下、伊莱克斯等众多国际大企业的技术研发中心也纷纷移至我国，所产生的技术辐射力正使得国内空调业凸显战略优势。　

　　通过国内空调厂家频繁地亮相国际市场，可为其他领域的厂家参与国际竞争......More↓↓↓