空调厂家金秋渠道耕种忙

目前，空调市场已经步入新的冷冻年度。在匆忙地结束了对去年的总结盘点之后，各个空调厂家就掀起接二连三的市场攻略：规模迥异的商家表彰大会、有条不紊的内部调整、迅速果断的终端布局。
  　　眼下，在“决胜终端”这一问题上，国内空调业的各个厂家似乎已经达成共识，以美的、奥克斯、志高为代表的空调厂家率先展开了新一轮的渠道深耕运动，在结束了自身的营销模式调整后，紧接着就召开了隆重的商家大会。05年，以渠道为资源争夺重点的空调大战一触即发。

　　模式调整迈出第一步

　　对了应对渠道的变化，许多厂家都开始了新一轮的营销模式调整步伐。据业内人士透露：从8月份开始，八成以上的空调厂家都对自身的营销模式进行调整，或精简，或增设、或整合。

　　美的空调率先行动。将全国市场重新设置为五大区域，对各个区域采取“虚拟经营实体动作“的方式，总部权利进一步下放到各个区域中心，实现”责、权、利“的匹配，加强对市场的反应速度和决策能力。

　　华凌也在经过董事会研究后，开始了重大革新。成立了新的产销本部，其地位高于公司其它职能部门，直接向总经理负责。下辖冰箱、空调、连锁渠道、信息四个部门，旨在进一步提升销售的职能地位，实现公司对市场的垂直管理。

　　志高作为市场的一匹黑马，其为了继续保证其竞争优势，对营销组织构架进行大手术，在原先几大直辖片区的基础上增加了江浙、京津等直辖片区，而70%的片区经理都进行轮换和调整，其营销副总监张平则升任副总兼总监，旨在加强营销团队的政策延续性和市场竞争力。

　　与此同时，奥克斯、新科、TCL等在去年的空调市场中表现不俗者也纷纷开始了自身模式的调整，奥克斯增设总部直辖片区、新科推出“零距离”营销模式，TCL则调整区域市场划分。

　　连久未露面的格力老总朱江洪也在经销商大会上大谈格力营销模式和渠道。10年来格力所构建区域销售公司，配合专卖店的模式，也在激烈的市场竞争中面临不断的调整和磨合，为的是更好的适应渠道变革。

　　随着现代家电连锁业态在占据了一级市场的主动权后，朝着二、三级市场迅猛扩张，传统的空调专营店正面临着外界的竞争压力和自身的劣势两种挑战。此时，各个厂家纷纷提前自我求变，实现总部对市场一线管理职能的下移和市场反应速度的加快，打破渠道困局。

　　各个厂家调整的重点不约而同的面向营销模式的调整，说明了厂家对待渠道的态度上表现出一致的谦逊和避让，通过自身的调整来适应渠道的变化，并最终实现对渠道的控制和把握。

　　讨好商家成为通用手法

　　近半个月来，苏宁张近东、国美李俊涛、永乐陈晓、大中张大中及其他空调“大佬”级经销商叶惠忠、邱礼昌、梁建平、戴德明、邓永明等应该是整个空调行业最为忙碌的人。他们来回奔波于一些空调厂家们的年度盘点大会上，手中领着各个厂家授予的年度......More↓↓↓