同质化大突围——仕奇职业装“11分满意定制”差异化战略全景揭密

   2004年的4月初，国内外知名服装企业和经销商象往年一样，十万大军云集北京，参加号称亚洲最大、世界第三的中国国际服装服饰博览会（CHIC）。每年一度的招商大战打响。在这场争夺通路和眼球的商战中，多数企业“萧规曹随”地遵循着服装招商的游戏规则-----明星代言，制造人气；美女搭台，招商唱戏；甚至不惜余力打造数百万元计的奢华展位；场外更是花重金在央视打广告造势……
   然而，本次服装博览会很可能成为最没有悬念的一届：SARS带来后非典时代的内忧，WTO入关“狼群”的外患。竞争的白热化和大量库存积压，使得经销商对招商表现得异常理智与冷静，缺少了往年的激情。
  由于出现了这样的一匹“黑马”------仕奇职业装，以全新的差异化战略策划和一个独具匠心的“结婚证广告”为爆破点的特立独行的招商手法，赢得本届服装博览会“最具策划力企业”之誉。它没有在央视大规模投广告，展位设计不出彩，却吸引众多的经销商咨询加盟，展会期间熙熙攘攘，招商人员连“方便”的时间都没有；它没有聘请明星形象代言，但它的招商材料却总是一抢而空。
   “定制直销”和“事件营销”是仕奇职业装此次招商大战制胜的两大关键，而核心是“差异化”。
  一、仕奇职业装实施战略差异化。
  仕奇企业战略定位差异化转型：由产品生产商向团体和个人服装解决方案服务商转型。经营模式：以定制直销实现“0”库存。实现方式：量体裁衣。
  为什么要进行这次服装行业史无前例而极具勇气的定位转型？
  1、消费个性化，要求企业差异化。
  21世纪是阶层细分、个性张扬的时代，消费进入1+1或1对1模式。消费需求个性化实际就是差异化，这必然要求企业差异化。因为企业唯一目的就是满足客户需求，海尔CEO张瑞敏曾对笔者谈起企业的核心竞争力是什么？他说只有两个字：“客户”！
  管理大师迈克尔·波特认为，企业要想在市场竞争中生存，要么具有成本优势，要么实行差异化战略，能够在细分市场上取得竞争优势。当今中国正处于深刻的社会转型期，社会阶层逐步细分：BOBO、中产阶级……阶层还细划出亚阶层。笔者断言，今后的社会将步入CLUB经济时代，每个小群体都会围绕“自己”的“组织”，消费“自己”的品牌，在“自己”的“地盘”活动。
  面对阶层从“大众”时代步入“小众”或“分众”时代。消费模式步入多品种、小批量时代。企业如果拿不出新招，细分......More↓↓↓