奥克斯手机，空调模式不可复制

　 “不按照常理出牌，喜欢剑走偏锋”，对奥克斯的评价，许多业界人士都如是说。

　　自从2000年，奥克斯空调辅以事件营销发动价格战以来，这个鲜为人知的空调企业一跃成为行业三甲，并给行业留下了些许经典的事件营销案例。正因于此，奥克斯被业界冠上了喜欢炒作之名。

　　空调炒作的成功之道，当然为奥克斯们津津乐道，他们也不忘记将这种模式复制到手机行业中去。在金九银十收获的季节里，奥克斯手机一出手就引起了业界人士的惊呼。

　　无论是奥克斯手机“手机要当白菜卖，价格不超1000块”的论调、其主要负责人在金茂大厦的集体“作秀”，还是其状告信产部未果，无一不透露着其通过炒作而达到为自己产品降价找由头的目的，复制空调模式的目的。

　　尽管奥克斯手机此次的如意算盘敲得叮当响，但是，由于奥克斯手机的实力，其冲击手机行业的市场目的并不能达到。而使得这些事件充其量是奥克斯手机们所一手导演的拙劣的炒作闹剧罢了。

　　炒作的另类思维

　　不鸣则已，一鸣惊人。奥克斯手机此次的甫一推出，就表明自己要反恐，打击手机行业的两大恐怖。

　　在奥克斯手机眼中，现在的手机行业还存在两种恐怖现象：一是，手机行业在价格上的普遍现象是：刚上市时3000多元的新机型，两个月不到就缩水一半，降到1500元不到，手机的利润空间令人恐怖；而另一种是产品恐怖，包括走私机、返修机、克隆机等劣质手机。

　　 如果说打击恐怖是奥克斯炒作的开端，那么状告信产部就是这场炒作的高潮。

　　由于牌照的困扰，奥克斯手机将信产部告上法庭。奥克斯手机此次将信产部告上法庭，其实是醉翁之意不在酒，而在于提高知名度、换取业界同行同情以及通过这种手段来达到早日解决牌照的困扰。

　　状告信产部，奥克斯怀着这样的心思。如果不予立案，借助民企状告信产部这一事件来突出自己实力和知名度，表明自己是在为整个行业而争取利益。如果予以立案，奥克斯也是准备充分，成功的话，当然是名利双收。尽管败诉可能性极大，但是足以可以换取同行的支持，提升自己地位、提升自己知名度，进而促进产品地销售。

　　正因于此，奥克斯手机的此次炒作要达到三个目的。

　　其一，通过炒作提高自己在行业中的知名度。由于没有牌照，2002年进入手机行业的奥克斯，缺乏广告上拉力的支持，还只是行业中默默无闻的小兵罢了。此次奥克斯手机在金茂大厦的记者招待会就是要通过这种情况来提高自己在行业中的知名度。

　　其二，就是通过炒作，打击所谓的两大反恐，来为自己手机降价找一个名正言顺的理由。

　　其三，状告信产部，换取无牌照手机企业的同情与支持，突出自己为手机行业着想的企业形象，为自己早日获得牌照而努力。

　　这种炒作模式，无疑与奥克斯发动空调价格战如出一辙，但是，此市场非彼市场、此实力非彼实力。客观的市场环境使得奥克斯手机犯了“刻舟求剑”式的错误。

　　“刻舟求剑”式的错误

　　让我们把目光转向奥克斯空调发动价格战时的市场炒作（事件营销）。

　　奥克斯空调2000年开始发动价格战，借助“爹娘革命”、成本白皮书、参和中巴足球赛等事件营销，使得奥克斯空调在行业之中一举成名，荣登行业三甲的宝座。

　　而奥克斯手机此次的炒作所在的市场环境、企业实力与空调所在的情形不能同年耳语。

　　在市场环境层面上，奥克斯空调之所以能成功，主要原因是当时所处的市场环境。当时的空调市场上存在着两个极端，即存在着高质高价和低质低价，市场还处于混乱之中。因此，奥克斯空调得以在市场中以其中低端的产品定位，通过事件营销发动价格战，来取得市场竞争的胜利。

　　 而此时的手机行业经过几年的发展，与空调当时的环境大相径庭。此时的手机行业已经逐步成熟，外资品牌携资本与技术利刃，主攻高端，并向中低端延伸；国产品牌如TCL、波导等品牌利用自身的渠道、人力优势逐......More↓↓↓