华帝：厦门破晓

    王蔚玲，胆大、心细，责任心强，有长远的经营意识和目标，对名利看得很淡，敢投入、敢向压力挑战，对自己很有信心。她说，从华帝身上学到了许多新的东西和新的概念，希望与华帝能长久的合作下去，在合作中不断提升自己，打造一支强大的营销和服务队伍，从而保证华帝在当地第一品牌的位置。

    改变最重要的是在等待中去追寻，在追寻中寻求到更大的突破。就像之前我们一直在黑暗中胡乱地走着，当黎明来临时，我们不仅看到了曙光和希望，更重要的是在抓住希望时，如何找到自救突围的方法，并将其付诸实际的行动中，这正是我们所要坚持的东西。这是笔者采访厦门兆业电器总经理王蔚玲时了解到的，从中笔者又想起采访王蔚玲时眼睛里的倔强和执着。我想，王蔚玲的想法和执着也许是对的。厦门的崛起是因为她及时把握住了自己想要的东西，找到了经营的感觉，还是了解了黎明破晓时山雨欲来的前奏，跟上了步伐？笔者希望能引领读者一起去厦门看看，在将靠海的窗推开时，能看到厦门的早晨开始发亮、朝阳正在缓缓升起，倾听到鼓浪屿潮声的应和、海的欢腾，也希望看到厦门兆业电器有一个新的开始……

等待·追寻

    2003年9月28日，厦门兆业电器有限公司开始牵手华帝，总经理王蔚玲介绍到，之前她是做厨卫品格产品销售的，考虑到做品格和做华帝产品发展不存在冲突和抵触的问题，加上对华帝品牌文化的认可，遂正式与华帝合作。刚开始做华帝时，她感觉到当地的市场比较混乱，华帝品牌在厦门似乎还存在被弱化的倾向。

    如何改变这种情形，走出困境呢？王蔚玲指出，最重要的是在等待中去追寻，在追寻中寻求到更大的突破。就像之前我们一直在黑暗中胡乱地走着，当黎明的曙光来临时，我们醒来的目光不仅要看到曙光和希望，更重要的是在抓住希望的同时，找到自救突围的方法，并将其付诸于实际行动。她说她是信佛的，她从佛法中深深体会到佛法在人间的道理：佛法在人间，要能普遍、要活用；佛法不只是深山闭关，佛法不只是念佛往生，不只是放在藏经楼，是要能深植人心，要能活用在日常生活，要能用佛陀的慈悲、智慧加入群众团体中，付之行动，表现在行为上，才是佛法不离世间法。

    王蔚玲说，她一直在追求一种能带动自己发展的东西，从2003年加盟华帝后，她似乎找到了在等待中一直追求的梦想。当然，要耐得住寂寞，要在等待中做好起程的准备才行，等待不是为了等待而等待，而是要适时而动把握一切突来的机会，要在掌握机遇的同时使自己有所提升。王表示，到2004年，她似乎感觉自己在等待中寻求到了一种突破。

提升·突破

    据悉，截止到2004年6月底，厦门代理华帝的产品销售近200万元，几乎完成了该区域的全年销售目标，同比增长165.06%，华帝灶具、烟机在当地知名度较高的家电连锁灿坤3C店已分别占据第一、第二的位置。王指出，这种提升不仅来源于销量上的，还来源于自身精神状态，突破不仅仅是口头上的叫喊，具体表现在几件事上：

    一是通过对终端进行改造，改变原先卖场位置不明显、形象不规范的情况，提升华帝在家电连锁卖场的整体形象，扩大华帝品牌在当地消费者心中的知名度。改变的同时，也要有所等待。笔者采访时王介绍了一个情况，当地的思文家电连锁几年前一直垄断着厦门的家电连锁销售，华帝产品之前没有进去销售而是开专卖店，现在他们希望华帝进去以扩大它本身的知名度，但条件是进场费用很高。王蔚玲认为，华帝产品在厦门的销售最困难的时候都过去了，已不在乎一时的等待了。况且除了思文之外，其它的家电连锁也正在逐步的发展，而适时的等待是一种策略，是为了更好地去追寻。

    当然，在实行终端改造的同时，还应广泛借助媒体的力量进行配合，定期发布华帝广告，前段时间在当地的公交车身上做广告，就是为了吸引更多消费者的眼球。笔者在走访当地大型家电连锁灿坤3C（华商、长青店）和在科瑞大厦的华帝专卖店后了解到，厦门华帝的终端形象已彻底地完成了整体的改造，终端形象正大放异彩。

    二是......More↓↓↓