成功创业三步曲：娃哈哈、东方集团的成功法则

（文章节选自作者出版作品《商理——中国当代企业竞争方法》）

商理缘起(一级)

改革开放以来，中国人面临前所未有的发展机遇，一批又一批创业者，勇敢地跳进了市场经济的汪洋大海。其中不乏一夜致富而倾刻间又身无分文的、也有稳步向前走向成功的，但大都是满腔热情、千辛万苦，徒劳无功。以中关村为例，每天有1000家企业申办开业，同时又有700～800家企业到闭，这是什么原因呢？

就一般情况而言，企业在开创之初对未来是充满憧憬的，但是万事开头难，正式开业后，往往是理想与现实产生差距，企业的发展目标开始模糊，只能是走一步看一步，摸着石头过，一方面凭机遇与运气，另一方面靠勇气和一股拼劲。那么，作为白手起家的创业者如何才能在市场大潮中成为弄潮儿，企业开创初期如何才能走向成功？笔者根据多年的观察和分析，总结得出成功创业的三步法则。

核心内容（一级）

1．初战必胜是古训，旗开得胜可生存；
  2．乘势再捷可发展，树立形象传美名；
  3．三胜过后无近忧，站稳脚跟谋大业。
  （以上黑体）

过了这三关，对于一个企业而言，算是基本是站稳了脚跟，但要保持永续发展、基业长青，还需不断加强企业的核心竞争力、保持组织的柔韧性、不断学习和自我突破。

内容解释（一级）

第一步：初战必胜是古训，旗开得胜可生存（二级）
  很多创业者以失败而告终，究其原因，主要是没有初战必胜的准备和把握，对初战必胜的重要性认识不深刻。他们往往只凭一时的热情和冲动，要么赌运气，倾其所有，孤注一掷，生死在此一搏，对胜算的把握并不大，一旦失败，从此一蹶不振；要么只是怀着试试看的心理，不会投入全部精力和资源，前怕虎后怕狼，患得患失，因为“决胜是在决战前”结果自然是失败的居多。而成功者恰恰相反，他们往往避免了上述“左倾”和“右倾”的两种错误，在做好充分的思想和物质准备之后，全力以赴地投入，十拿九稳地获得首战告捷。初战获胜不仅可以树立创业者的信心，还可以为企业发展积累一定经验，并掏得“第一桶金”。

1988年娃哈哈的儿童营养液，凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语一炮打响，引起轰动效应。初战告捷后，娃哈哈一发而不可收，1988年，娃哈哈实现销售收入488万元，利税210万元，第二年，销售收入2713万元，利税821万元，第三年，销售收入逼近亿元大关，利税2639万元，从1987年靠14万元借款起家，到2002年销售额88亿元，在全国500家最佳经济效益工业企业中排列第47位。娃哈哈的成功，有人可能会说这是宗庆后的运气好，具有偶然性，其实在这偶然的背后具有必然性，首先得益于他的首战告捷。他的首战获胜并不全是靠运气，是他做了艰辛的准备和长期的蓄势，可谓“十年不呜，一呜惊人，十年不飞，一飞冲天”。

宗庆后18岁下乡，在农村磨练了15年，33岁回城，在校办厂做了９年的电器推销员。1986年成立杭州上城区校办企业经销部，42岁的宗庆后虽然是经理，但是具体工作还是蹬三轮车，卖４分钱一支的棒冰和笔记本。1987年给宝灵公司做花粉口服液代加工，30个职工年利润30万元，日子很好过。1988年宗庆后决定自行开发研制儿童营养液，开始了他创业历程的首次战役，当时职工都想不通，觉得风险太大，但这时的宗庆后已经有了首战必胜的把握，因为他已有做保健品的基础，有人才、资金的储备。更重要的是，他有了丰富的市场经验，凭借敏锐的市场洞察力，他发现了一个保健品行业的空白市场——儿童营养品，他抓住机遇，全力以博，儿童营养液的成功，使娃哈哈真正迈出了成功的第一步。

又如东方集团，从手推车到奔驰车，从700元到70亿元，作为一个民营企业，第一个控股国家港口，第一个赢得世界银行的巨额贷款，第一个成为中国三大寿险公司之一的新华保险公司的最大股东，第一个斥资25亿港币收购中国香港上市公司，第一个在美国创办华人发起的商业银行，第一个在海外大规模兴建“中国工业园”，成为中国惟一拥有外汇经营权和进出口权的民营企业。东方集团的成功也得益于张宏伟的首战告捷。

1978年9月，25岁的......More↓↓↓