终端陈列的重要性，已经不用再细说了，这是“地球人都知道的事情”。卖得好的产品，陈列一定好，反过来，陈列不好的产品，
销售一定不会好。陈列做得好的产品，即使没有大规模的
广告投入，也能自然销售；但是广告打得好的产品，不一定能有好的销售业绩。在市场上，我们看到厂家的市场人员在做终端陈列工作，
经销商的市场人员也在做终端陈列工作。到底怎样做才到位呢？有什么诀窍呢？就
手机而言，它的
渠道比较特殊，产品也比较特殊，国外品牌占据大半的市场，国内品牌正处在上升期，终端的争夺十分激烈。手机终端的陈列工作，
摩托罗拉在做、
诺基亚在做、
西门子也在做；各个全国性的
代理商在做，有东方通信、中邮、天音、蜂星等；国产手机就不用说了，
TCL在做、科健在做、
波导在做；手机终端和
家电不同、与日用消费品也不同，可以说是介于两者之间，所以手机的终端工作完全可以参考家电和日用消费品的
模式，到底怎样把手机终端工作做到位呢，原则是什么呢，怎样做才能有利于我？下面的“四项基本原则”就是专门针对此问题，进行探讨。
1、生动化定义、种类和作用
所谓市场生动化就是用POP等市场工具，使得卖场更加活化，突出产品的卖点，促进产品销售的过程。
手机市场生动化的工具有哪些呢？经常使用的是：横幅、海报、立牌、柜台陈列等，都有各自的特点和适用范围，这里就不详细说了。
到底POP有什么作用呢？通常大家都认为POP可以影响消费者的购买行为，作用和广告类似。POP对消费者的影响，在促销的书、消费者心理学的书里已经讲得很多了，这里不详谈，但这只是POP的一个作用。
其实POP还有另一个作用，那就是给店员一个说法，给店老板一个想头。我们在市场一线发现有一些店，把摩托罗拉的促销广告报纸，剪下来放到柜台里面，放在手机下面，为什么这样做呢？因为对购买者来说，报纸上面的促销广告比店员的推荐更有说服力。有了报纸作为辅助的促销用品，店员就会指着报纸说：“你看，这是摩托罗拉搞的活动，我们是参加的店，我们只销售摩托罗拉的行货，按照这个价格销售，送这个礼品。”促销海报的作用也在于此，店员可以和购买者说：“你看这张海报，促销V60，这是摩托罗拉贴的，价格也是摩托罗拉定的，送这个促销礼品。”这样海报的作用就是，给店员一个说法，让店员利用海报等POP提升自己的说服力。
还有一点，如果你把零售店，做好了布置，你的海报在最显眼的位置，对于店老板和店员来说，周围都是你的海报，他就会强化对你产品和你公司的印象：“摩托罗拉的V60 在搞活动了，这是小张的货，这个促销是这么个搞法。”你影响了店员和老板的潜意识，从而他们不会忘记你的活动和你的产品。否则，每天都有不同的厂家、不同的代理商发动不同方式的促销，你怎么保证老板和店员记住了你的，难道你的货那么赚钱吗？其实，你在店中的销量份额，取决于你在店老板和店员头脑中占的份额。
由此，我们看到手机零售店的生动化工作十分重要，终端确实是兵家比争之地，只有争到才能影响消费者、老板、店员，提升销量。
2、创新原则：用创意，活化卖场：
POP 这些资源，用得多了，就使人产生厌倦......More↓↓↓
