空调决赛烽烟起，华南猛虎欲为王

　　9月23日，对于所有空调业的人来说，并不是个特别的日子。不过，也有例外，毕竟某些日子只是为某些人和某些企业所准备的。对于近年来在空调市场风声水起的广东志高空调和李兴浩而言，却是一个非常值得庆祝和记忆的日子。志高集团“全球营销中心大楼剪彩暨2005年度供应商会议”正是在这个特殊的日子同时进行，广东各类权威媒体记者云集志高总部。欲图谋成就全球空调霸业的志高空调董事长李兴浩，首次携雷江杭总经理和五大副总齐齐亮相。李兴浩面对记者谈笑中激情四射，眉宇间露出一股雄心壮志的非凡气度。

　　一、05年是决赛年，志高坚决不打价格战！

　　空调业市场大洗牌的声音喧嚣多年了，事实上真正起作用见真功的却是在近几年。经过价格战的洗礼之后，淘汰了一批经营不善和实力不济的企业。但远远没有达到决赛后所产生的效果，今年在全国出现的活跃品牌仍然有近20个左右，中国空调产业升级这一客观要求也迫使优胜劣汰进程和速度加快。此轮产业规模和综合优势集中的过程，正是空调产业走向健康化和正规化的必然。李兴浩认为，至2004年，空调业的小组赛已经结束，2005年正式进入了决赛阶段。

　　在志高看来，进入决赛阶段，意味着企业之间的竞争变成了全方位的竞争。依据流通渠道发展态势和上游供应原材料的价格走势，客观上也不可能依靠单纯的价格战来决胜市场，因此在大范围内竞争的时候，价格战绝对是失去市场的。李兴浩表示：我们志高坚决不打价格战！

　　一些空调企业仍在空调价格上大造声势，对于这种逆市行为，李兴浩坦诚地向记者作了分析：第一，假设他的低价是不真实的，那么这是用来做晃子欺骗消费者的，这是诚信企业所不屑为之的伎俩，结果是搬起石头砸自己的脚；第二，假定他的低价是真实的，那么他的产品绝对是偷工减料，低价低质坑害消费者的，这还是欺骗消费者，与诚信经商之道相背离；第三经营企业和征战市场的目的就应该是赚取适当的利润，获得合理的回报，没有哪个企业家会糊涂到拿白花花的银子来换不能够为企业带来赢利的市场。仅从上述三点来分析，决赛阶段推行价格战是不可能实现战略意图的。

　　决赛阶段竞争白热化，企业之间的竞争变成了全方位的竞争，企业之间在确保产品质量和科研投入的前提下，整个行业利润已经压缩到极限，单个企业的成本控制能力不可能成为其支持价格战的理由。

　　志高坚持走诚实品牌之路。在此阶段，志高通过夯实基础建设（包括整机生产厂房与设备、配套厂与供应商系统、经销商和连锁流通渠道体系）、品牌建设和人力资源建设三大基础，全方位整合企业资源，引领行业从“价格战”转移至“技术战、品牌战、质量战、产品战和服务战”上来，其实质是为消费者创造更多的价值，同时确保企业合理利润和发展后劲，为发展民营经济，创造更多的社会效益和振兴民族工业做出新的贡献。

　　决赛阶段，志高已经全面做好大兵团作战的准备

　　04冷冻年度结束，李兴浩就将全球营销总监这个位置交给了张平女士。志高集团副总经理兼营销总监张平具体谈了志高决胜05年度的思路：

　　第一，志高营销中心总部通过营销体系......More↓↓↓