自有品牌，能让国美们再赢一把

　　 商业资本纷纷推出自有品牌产品，对时常剑拔弩张的厂商关系而言，是化解之道还是激化之举？
　　2004年4月15日，中域电讯确定生产自有品牌的手机，生产地点选在广东东莞松山湖生态科技产业园。
　　2004年6月3日，法国家乐福集团在北京宣布，从当天开始，在中国各地的所有家乐福店里全面推出400种自有品牌产品。这400种自有品牌的设计、原料、生产到经销，全程都由家乐福控制，其价格要比同类品牌的商品便宜20%~40%。
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　　毫无疑问，一股商业资本开发自有品牌的大潮一波比一波汹涌。把供应链整合的重点转向自有品牌的开发，将是今年连锁零售企业的重要方向。而国美、苏宁等家电连锁企业，作为商业资本的新锐，自然也机敏地伫立到潮头。
　　早在2003年6月，苏宁就与美国飞达仕合资成立了飞达仕苏宁空调有限公司，在南京建立自己的工业园。2004年4月，苏宁电器更是让自己制造的飞达仕空调进入连锁店，作为全国空调推广活动的推广重点。同样是在2003年，国美宣布要涉足家电制造领域，推出自有品牌。2004年2月，我们已经能在国美的连锁店里见到“国美电器”牌家电配件，包括数码光纤线、移动插座、影音线、有线电视线等数十种产品。
　　
　　悄悄进店欲解困境
　　
　　不过国美们的自有品牌一出场，既没有鸣枪也没有放炮，而是悄悄地进店，偷偷地奔袭而来，可见它们进入生产领域的步伐极为慎重。
　　悄悄开发自有品牌，尤其是介入家电配件的相关领域，一定程度上反映了家电连锁业当前的困境。随着家电连锁的大行其道，其垄断之势已有显现，比如国美“挟诸侯以令厂家”就频频得以实现。几大家电连锁企业走低价扩张的路子，用低价和规模来占领市场，本身是无可厚非的，但更多地把低价体现在对厂家的威迫和压榨上，则体现了各商家经营手段的匮乏，也遭到厂家的强烈反感，使得商家自身相继面临一些阻碍。素有“价格屠夫”之称的国美，正是在与格力为代表的众多厂家产生龃龉，且外部竞争日趋激烈的环境下，意识到了自身的处境，开始大力开发自有品牌。
　　据这些商家自己分析，推出自有品牌有两点好处：其一，可以摆脱供货厂家的干预；其二，可以获得较多的利润，拓宽品牌的宽度和深度。但拥有自有品牌真的就可以使商家摆脱目前困境，进一步巩固其垄断地位吗？
　　
　　战略之选抑或短期趋利？
　　
　　纵观商业资本悄悄而不是大张旗鼓地进入自有品牌的现实状况，我们可以从以下几方面来认识这个问题：
　　1.自有品牌得天独厚，颇具优势，可以作为解决问题的尝试，但并不能改变国美们目前的处境。
　　虽然家电连锁企业颇显霸主之势，但这个行业发展时间并不太长，没有经过充分的竞争，行业资源有待整合和开发。可以预想，商家之间的竞争将越来越激烈，用规模化和优质服务来赢取消费者已成定局，这其中就包括价格战。在大规模扩张的前提下，又要大打价格战，资金的输入将变得困难。
　　从现有条件来看，自有品牌的确具有得天独厚的优势，在已经具有一定规模和知名度的门店中销售自有品牌的产品，可以降低成本，获得较大利润。行业先辈沃尔玛就已经在这条路上狂奔，在美国的连锁店中，它的自有品牌已经占到20%~25%的比重。但为什么说国美们目前的尝试对改变其处境无足轻重呢？首先，自有品牌现在还只是尝试，量上没有优势；其次，相对其它产品品牌，自有品牌还需要市场磨合和消费者认可；再次，用......