强势联系,就是借用人们广泛认知和认可的事物,与自身产品品牌之间建立起有机的联系,通过
消费者的已有认知对产品品牌产生有益的
联想,达到快速提升品牌形象,缩短品牌接受过程的目的。
强势联系的运用范围广泛,既可作为事件营销的主线,又可运用于品牌定位、产品开发、
广告创意等具体的策略环节。
强势联系在品牌营销中的作用:
1、快速提高品牌关注度,加深消费者对品牌的印象;
2、迅速提升品牌形象,建立
强势品牌;
3、缩短消费者认知和接受产品品牌的过程;
品牌可与强势联系的事物包罗万象,较为典型和常见的有:
一、万众瞩目的社会热点;
阶段性的社会热点是社会关注的焦点,如运用得当,对品牌建设有事半功倍的效果。如:
益生堂三蛇胆——利用当时 “中华鳖精造假事件”的社会热点策划 “1000万质量承保”;
1995年,从中央到地方,国内很多媒体纷纷报道了中华鳖精造假事件,保健品行业的诚信问题成为当时媒体关注的焦点。而此时刚刚上市的益生堂三蛇胆的策划者们看到了这一新闻事件背后的商机,于是在国内保健品行业中破天荒地提出了由保险公司承保100万元质量保险的承诺。100万不是一个小数目,这一承诺一经提出即引起了社会的强烈反响,华南、华中甚至华东的众多新闻媒体纷纷报道这一事件,点评益生堂的这一创举。一时间,益生堂成了保健品品牌中诚信的象征,成为了家喻户晓的品牌。通过这一事件,益生堂以较少的投入获得了品牌知名度的提升,同时也铺就了一条通向市场营销的光明之路。
蒙牛——强势联系成就强势品牌
蒙牛在“强势联系”策略的运用方面最是得心应手,蒙牛品牌创使之初,“伊利”正如日中天,为确保蒙牛出师名正言顺,为避免战场腹背受敌,顺势打出了第一块广告牌:蒙牛向伊利学习,做内蒙古第二品牌。依托伊利的品牌资源借力打力,免费搭了趟便车。在其产品包装上,蒙牛也信誓旦旦:为民族工业争光,向伊利学习, 2001年6月,蒙牛以“我们共同的品牌——中国乳都??呼和浩特”为主题,在呼和浩特的主要街道高密度投放灯箱广告,与此同时的另一个广告版本是“为内蒙古喝彩,千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业;塞外明珠辉照宁成集团、仕奇集团;河套峥嵘蒙古王、高原独秀鄂尔多斯、内部娇子兆君羊绒……,我们为内蒙古喝彩,让内蒙古腾飞。”
2003年,中国“神舟五号”载人飞船成功发射,这是中国一件振奋人心的大事,蒙牛敏锐地意识到这件大事的社会意义和商业价值,通过公关赞助成为“中国航天员专用牛奶”,在“神五”成功返程之日全面出击,运用电视、路牌、POP等先后发布“蒙牛牛奶,为中国喝彩”和“蒙牛牛奶,强壮中国人”的系列广告,取得了极......More↓↓↓