我要诱惑你！―j牌啤酒终端营销生动化案例一则

   我要诱惑你！
   ―j牌啤酒终端营销生动化案例一则
   J牌啤酒针对啤酒终端市场竞争越来越激烈，终端问题越来越突出，终端地位越来越重要的发展趋势，自今年以来加强了对终端市场的运作力度。其中加强终端生动化营销就是其加强终端营销的重要举措之一。终端营销的生动化是针对市场竞争形势的发展而产生的一种营销新思维、新方法，它顺应了市场发展的要求是终端营销发展的新内容。
   所谓终端营销的生动化就是使终端的营销一改以往生硬、苦燥、被动的推拉式销售或任其自然的等待式销售，而在终端创造一种人性化、情感化的消费氛围，以一种充满关怀、充满友爱、充满温情的营销方式，去感染、吸引、诱发消费者的激情从而产生一种愉悦的、主动的消费行为的营销方式。啤酒终端营销生动化不但满足了消费者对啤酒本身的需求，更从精神上、心理上得到了享受，对品牌产生和加深了良好的印象，提高了消费者对品牌的忠诚度，并利用口碑效应和直接的消费行为影响身边的其它消费者，逐渐产生更多的具有较高忠诚度的消费者实现持久消费，从而从根本上提高终端的销售量，带动整个营销网络的壮大和发展。
   J牌啤酒是较早地引入终端营销生动化理念的啤酒企业之一，尤其是今年自3月份以来，加大了终端营销生动化运作力度。J牌啤酒在实施终端营销生动化过程中主要采取了以下措施;
   1、加大对终端店展示柜的投入；
   2、增强对终端店POP广告的投入；
   3、增加终端促销小姐数量；
   4、加大终端促销品的投入；
   5、开展大量的终端消费抽奖活动；
   6、在一些大型终端店搞小型文艺演出。
   以上措施的实行使J牌终端生动化的营销效果较为明显，在一定程度上刺激了消费者的购买欲，终端销量较去年同期明显上升。但到6月份企业在终端营销生动化运行过程中也出现了不少问题：
   1、展示柜、促销品、促销小姐工资的大量支出造成，营销成本明显上升，局部市场亏损面增加，企业资金也非常紧张，不能继续对市场进行投入；
   2、POP广告在某些酒店受到抵制，因为店方认为厂家的POP广告影响了酒店的原来整体形象；
   3、以上的举措其它竞争品牌也在搞，没有明显的差异性，同质化严重，竞争优势不明显，造成营销资源的大量浪费。
   所以进入8月份后企业营销高层们就一起在考虑如何采取更好的措施既能降低营销成本，又能提高生动化营销的效果呢？经过大家的思考和讨论，一位管理人员举的一个例子让大家眼睛一亮。这位营销人员一次乘火车出差发现这列火车餐车上的每个桌子上都放有某品牌的葡萄酒两瓶，而且有精美的不锈钢架固定成别致的造型，非常吸引人的目光。尤其是旅客在等餐的时候，总有人不时地注视该产品，并有不少人还将酒拿到手中认真研究一番，也有人或三两个或独自开始消费这一产品了。由此可以看出，消费者在其它竞争品牌印象不深的情况下，第一品牌的印象会在消费者的心中留下非常深的烙印，决定消费这一品牌的可能性会大大提高。如果将这一方面引入啤酒的终端营销中一定会产生良好的效果。因为这种方式具有以下优点：
   1、操作简单，容易实施；
   2、资金投入非常小；
   3、有一定程度是上对终端店的服务，容易被终端店所接受；
 &n......More↓↓↓