约克逆市而上 卷入中国家用空调战争

“2004年，空调应该是全行业亏损，而且空调价格竞争已经到了非常残酷的地步。科龙都亏损了，其他的空调制造企业也一样。”在5月28日的“中国民营企业家管理论坛”上，科龙掌门人顾雏军说。　
  　　国内家用空调市场的肉搏战已经血雨腥风，全球最大的中央空调制造商约克（ＹＯＲＫ）却即将杀入战场。

　　与国内如雷贯耳的长虹、海尔相比，1906年首次进入上海的约克公司，在中国大地上低调得几乎被人遗忘，但事实上，中国90％以上的大型工程所使用的中央空调都是来自于这家世界500强企业。

　　据中国冷冻协会的报告显示，在中国的工业和商用空调市场上，大概有55家企业，外国企业占据了40％以上的份额，2003年，约克的销售额为28亿多元人民币，占整个市场的13％。

　　约克空调为何在此时机进入竞争已相当惨烈的国内家用空调市场，约克国际亚太区策略及发展副总裁郎华博士的解释是，约克以前的客户主要是发展商、政府机构及大型企业，而长虹、海尔的重点是家用空调，它们是市场的需要。　

　　在约克看来，在全球空调市场上，工业及商用空调的销售额虽说是做成一次就非常可观，但毕竟不多，而家用空调至少拥有一半的市场。

　　约克的理想是，经过两年的发展，家用空调的比例占其整个业务的20％。为此，约克提出“农村包围城市”的策略，就是将家用空调的重点放在广大二级、三级城市。据说，现在约克每个月在这个市场上的利润均在100万元人民币以上。　

　　目前，受到产业链上下游资源的打压，中国空调企业可谓是举步维艰。　

　　对此，三洋空调总经理藏本干说：“面对供过于求、消费能力有限的市场，国内空调企业多把眼光放在了低价竞争以扩大市场份额上，但这种竞争往往是不顾成本的竞争。而外资品牌多把竞争引向技术层面。在低端产品受价格打压之时，高端产品无疑就成为了效益最大化的保障。”

　　显然，外资品牌在这方面更具优势。一直以来，以日本大金为代表的氟系统多联机产品，简称ＶＲＶ系统；以美国约克、麦克维尔为代表的水系统；以美国开利、特灵为代表的风系统，这三大技术流派引领着中央空调市场的发展方向，瓜分了国内中央空调市场的份额。例如，早在2000年以前，这些国外厂家基本上占据了90％以上的市场份额。

　　这样看来，约克这次杀入国内家用空调市场，从高端走向低端，同时满足高端市场和低端市场两个需求，并将竞争导向品牌号召力和技术层面，在差异化的布局中将实现效益与品牌的双赢。“这才是空调企业的出路所在。”有专家指出。