如何走向成功销售的颠峰――志高空调整合营销之思想篇

    一个成功的企业，不管多么优秀，竞争力最终还是要体现在市场上，体现于市场一线销售人员的工作当中，销售人员的工作就是要完成从产品到商品的“惊险一跃”。销售处于企业发展的龙头地位，打造一支能征善战的营销铁军对于企业发展具有非常深远的意义。

    既然销售是如此重要，而空调又是当前中国家电业竞争最激烈的市场，那么志高空调今年凭什么继续承接03年度在市场上的那股强劲攀升势头呢？又是如何让那些战斗在市场前线的销售人员走向成功销售的颠峰呢？

    我认为主要体现在以下几个方面：

    第一、打造志高营销铁军，铸就超一流的执行力。

    04冷冻年度伊始，志高空调营销中心在销售队伍建设方面提出了“打造志高营销铁军”的鲜明口号，并进行了为期一周公司最大规模的封闭式培训。

    培训的第一天，志高空调营销常务副总监张平对营销中心办公室接待不周一事，首先宣布了自己所应承担的责任，同时宣布了对相关工作人员的处罚，并带头交纳了罚金，在场人员无不为之动容。

    古语云：其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。该事件映射出志高空调领导层对于强化系统执行力的坚定决心，同时也体现了对市场一线销售人员的重视和爱护。张总的率先垂范，推动了整个系统的政令畅通。

    自此，营销中心是事无巨细，干部员工皆雷厉风行，“高效、务实”蔚然成风，志高空调的执行力已经成为业内典范。

    借助传播媒介，世界上最先进和实用的管理思想、理念以及方法，都能在第一时间传播到国内企业。在企业管理理论创新和体系日益繁杂的环境里，要打造营销铁军和铸就超一流的执行力，大家都知道不能建立在制度上，更为重要的是落实下去，产生实效。但是由谁来形成大范围的执行力呢？

    志高空调在吸收世界先进经验和理论的同时，善于化繁为简，直透本质。她的领导干部敢于率先垂范，从处罚自己做起，打破中国“刑不上大夫”的传统。职业经理人能有如此境界，我认为这样的行为具有与古代“商鞅竖木树信”同等重要的意义。

    第二，志高空调在对销售人员的理念培训方面强调以下几点。

    1、销售人员必须培养突破意识，突破是走向成功颠峰的必经之路。

    辩证唯物主义哲学强调事物要实现从量变到质变，必须要跨过“度”，从“度”上面完成突破，也就达到了我们通常所说的成功。质变需要量变的积累，而关键在于度的突破。仅有量变，而没有突破“度”的局限，只是在低水平重复，不能算是真正的成功，也就更不用说走向成功颠峰了。

    不积跬步，何以至千里？我们销售人员必须每天都要求自己进步一点点，不断反省总结，日积月累。只有这样，我们才能应对日新月异的市场变化。就如今年我们推行“渠道双轨制”，如果我们仍然停留在以前的操作模式上，那肯定是失败的，也就不可能取得好的销售业绩。

    销售工作是一个需要激情才可以胜任的工作，没有持续的激情也是无法实现突破的。当我们在台下看到各产品管理中心的营销人员登台宣誓时，看到了销售人员的那份激情。只有拥有像火一样燃烧的激情，才能在竞争激烈、市场低迷情况下，即使遭受客户上百次的拒绝，仍然能够保持不屈的勇气，保持一份令人折服的自信！

    2、销售无处不在，到处都可以成为我们销售的舞台。

    在市场竞争日益激烈的今天，我们往往不是被别人打败，而是被自己所打败，被自己的心态所打败，只有愈挫愈勇者才能在销售工作中取得更大的成绩。其实，不管是否从事销售工作，我们不得不承认，销售已经不再只是专业销售人员的专利，每一个人都时时面对......More↓↓↓