区域经理：打完太极下围棋

　　区域经理是个特殊的群体，在公司看来，他是一方诸侯、封疆大吏，在经销商看来，他是大使是钦差。于是，区域经理的位置变得微妙起来，被人既防又用，既爱又恨。做得好则左右逢源，公司的功臣代理商的财神；做得不好则“风箱里的老鼠——两头受气”，成了矛盾的导火线。

　　而且，区域经理是头目，也是下属，在指挥的同时也在被指挥，如何协调各种关系，如何把资源进行合理的配置，这对于一个成熟的区域经理来说，不仅仅是完成销售额拿提成的问题，还能获得在复杂的环境中游刃有余的成就感。

　　徐根宝入主上海申花队的时候，对媒体说如果每个队员都会下围棋的话，那么团队精神、进攻防守等问题可以迎刃而解。可是区域经理比球员还忙，往往一年到头为巩固客情、开展促销、打造团队等问题忙得团团转，奔波回来也只想睡个天昏地暗，打完太极下围棋简直是太奢侈的事情了。依我看来，磨刀不误砍柴功，区域经理们如果偷空打打太极下下围棋，“文明其思想，野蛮其体魄”不说，或许还真有意外的收获。

　　理有一：打太极可以修身养性，调养身心，让身体恢复到一个正常的生活节奏，对健康总是有所帮助。动静结合，运动完了下下围棋，培养几分静气，还可以暂时从工作的烦恼中解脱出来，真正应了围棋“忘忧”的名字，对心智不无裨益。

　　理由二：区域经理常常得参加一些无谓的应酬，忙碌奔波让很多人的身体处于亚健康状态，心态也容易失衡。打打太极下围棋的生活才真正的属于自己，而不是为了销售额不停的应酬敷衍，张驰有道，享受工作的乐趣首先是享受生活的乐趣。

　　更关键的是，太极与围棋作为一种古老的艺术，内涵博大精深，如能从其精神里汲取智慧，对于实际工作的启示，又岂能是“娱乐”的层次。

　　太极形似不紧不慢，实则中规中矩。万事开头难，任何成熟的区域经理派驻到一个陌生的市场，都难免会紧张。沉住气，象打太极一样不慌不忙，从千头万绪的工作中找准脉搏：拜访客户、打造团队、了解市场、分析对手，每一步都稳打稳扎。慢则严谨，可以尽善尽美，表面上不紧不慢，骨子里细致连贯，在部下与代理商前面树立一个专业、务实的形象，避免出现“欺生”的局面。欲速则不达，学习太极的节奏感，先深入市场了解市场，调查研究做到位了发言的份量自然掷地有声。

　　太极的力量，就在于它深谙“以柔克刚”之道。新官上任三把火对于区域经理来说并非是件好事，老员工口服心不服，代理商的呵呵哈哈，都是在等着看区域经理的表演。冒冒然烧完三把火，结果让人感觉和前任是一路货色，以后想翻身就不是件容易的事情。先低调入世，不妨先夹着尾巴做人，尽快的把各方利害是是非非都摸得七七八八，再来切中要害猛然发力，该杀给猴看的鸡要杀，该处理的窜货要处理，该一个都不能少。人生地不熟想“四两拨千斤”，关键在于火候。

　　树立了形象，开展工作还得一步一个脚印。处理老市场的销量瓶颈，开辟新市场的资源条件，打退竞争品牌的步步紧逼，每一个环节都不能有丝毫懈怠。市场运作非一人之力，期待运用团队的力量一招一式都落在点子上，还得拿出下围棋的架势来。

　　赢棋得先识子。一是认识内部员，那些人工作主动，那些人消极；谁的沟通能力好，谁办事条理性强，这些都是该认识清楚的。认识好了下属，积极的员工进行激励，害马之群进行敲山震虎或者教育批评，区别对待；善沟通的人员开发新市场，条理好的管理库存，各司其职，这样才不会出现“诸葛亮用马谡”的后果。二是看清外部的竞争格局。市场容量有多大，谁是领导品牌，谁是竞争品牌，自己处于什么位置，了解的目的无非是熟悉游戏规则寻找目标，并能制订出合适的营销策略。

　　破敌始于布局。凡事预则立，不预则非，加滕正夫就是凭借著名的“预见3手”称雄日本棋坛多年，其精髓在于看得长远。区域经理作为负责人，不能象普通......More↓↓↓