走咨询之路、行咨询之“道”——咨询师感悟

     为什么选择咨询业

     早就想写一点有关咨询感悟的文字，恰好公司内刊的编辑给了这样一个表达自我的机会。在大学毕业之前，我曾有过很多梦想，比如将来成为一个经济学家或投资银行家之类的，也想过自己创办一家公司，但毕业后的现实让我走上了咨询这条路。

     其实，早在大学二年级时我就开始关注中国咨询业的情况，并写了一篇题为《中国咨询业发展前景预测》的学年论文。中国咨询行业十年来的发展趋势与我当时的预测相当吻合，中国咨询业特别是管理咨询业最近几年获得了飞速的发展，涌现出了一批包括仁达方略在内的具有一定水准的和规范化运作的咨询公司。遗憾的是，企业对管理咨询仍然缺乏清晰的认识，中国企业缺乏有效利用咨询顾问的传统。然而，这也正是咨询师工作具有挑战性的一个方面。

     曾经与舅舅（刘慧勇，中国著名投资经济学家，中国投资学会副会长兼秘书长）讨论过有关职业生涯的问题，作为经济学家的舅舅当然是希望我按部就班的走经济学或者金融学的道路，就我自身而言，经济学和金融学对我来说也具有极大的吸引力，就我所读的学校和所学的专业——中国人民大学统计学、风险管理与精算数学专业——而言，银行、保险公司、证券公司以及像宝洁这样的跨国公司的市场部等都是最理想的去处，然而，我最终还是选择了咨询行业，理由是：我不喜欢银行职员的稳定、安逸的生活却缓慢的职业发展通道，我喜欢自由的空间和新鲜的空气，喜欢独立的思考，喜欢具有挑战性的机会，做咨询能使我迅速的成长。舅舅对我的选择也给予了支持，并说咨询师是一个锻炼人的职业，我自己也这样认为。于是，我选择进入了咨询业。

     从市场研究到管理咨询

     咨询顾问处在这样一种位置：对个人、群体或组织有所影响，但是没有进行变革或实施规划的直接权力。咨询顾问在组织中的作用在于规划、推荐、辅佐或就下列问题提出建议：

   人事
? 财务分析
? 审计
? 系统分析
? 市场研究
? 产品设计
? 长远规划
? 组织有效性
? 安全性
? 人力资源开发
? 其他

     所有以上所列的问题，离开大学时，我认为最拿手并且最能胜任的是市场研究。于是最初进入咨询业时，我并不是做管理咨询师，而是在一家地跨北京、上海、广州的市场研究公司，从事市场研究工作，从专业角度来讲，商务统计、营销调研与商业预测可以算是没有脱离大学的专业轨道。其实，早在大学实习的时候，我就接触了这方面的工作。当时我作为一个小组的组长被派到了北京华通人市场信息有限公司（如果不是组长，我当时可能会去国家统计局实习），这是我接触的第一家咨询服务公司，董事长也是中国人民大学统计系毕业的，中国人民大学副校长袁卫教授、台湾辅仁大学统计系谢邦昌教授等一批统计学专家和调研专家在这里做研究顾问。在三个月的实习时间里，我先后在销售部与市场研究部轮职，在销售部短暂的几天里，我对市场调研数据、行业分析报告的销售工作有了初步了解后便进入了市场研究部，参与企业竞争对手情报研究、行业研究与产业发展研究等。在这里培养了我对市场研究的兴趣，并掌握了基本的分析方法，同时对国内市场研究行业的发展抱有极大的信心。

     在正式工作之后，为了满足研究的需要，我读了大量统计学之外的书籍，如市场营销、营销调研、广告管理、......More↓↓↓