经过长期的探索，中国
民营企业正日益走向成熟。作为在市场
经济大舞台上成长起来的民营企业，按理说对开放与合作应该有更深刻的认识和体验，但发展到今天反而成了一个更需要解放思想的群体。
我国民营企业大多数诞生于农村，中华民族的“农耕文化”所形成的自给自足的思维习惯，在民营企业早期的自主
创业中发挥了重要作用，它帮助企业完成了原始阶段的资本积累。但是，面对一个不断开放与发展的时代，如果还停留在这样的思维习惯上，要想上一个更大的台阶，是难以想象的。至今，不少民营企业仍然面临着这样的矛盾：一方面企业认识到已经走上了一条发展的不归路，不发展就要被淘汰，所以希望企业有大发展；另一方面又不愿突破原有
模式，在产权关系和决策控制上患得患失，只看到了权力的改变，而没有看到这种改变对企业发展的巨大推动作用，这说明在思想观念上还没有从自我封闭中走出来。
我认为，
民企再也不能像以前那样只是守住自己那份家业，或者坚持按照传统的农耕作业方式经营自己的企业。变化与
竞争的环境迫使我们必须正确认识“竞争与合作”的内在关系，必须具备开放与合作的态度。在参与竞争的同时，建立更加开放的视野，努力创造条件赢得进一步发展的各种有利机会和资源，积极寻求更广泛的合作。
要合作，首先就要开放。要开放，关键在解放思想。没有思想上的解放和观念上的更新，合作就无从谈起。
从民营企业自身发展来看，浙
江民营企业在全国起步较早，已经储备了相当的经济实力。但较大规模的企业也出现了发展的“高原现象”，要纯粹依靠过去累积滚动的方式寻求更大规模的发展就非常艰难；而中小型民营企业则在资本实力、发展眼界、科学管理、技术提升等方面受限，也必将在激烈的市场竞争中影响企业的成长速度。从其他不同性质或形式企业的发展看，随着全国不同性质企业的迅速转制，灵活经营机制的快速形成，一批内资强势企业正在迅速崛起，意味着民营企业原来比较明显的机制优势正在逐步丧失。除了行业的差异和企业规模的不同，大家在市场竞争面前几乎站在了同一起跑线上。
从现状看，我们必须承认，浙江在利用外资上是“短腿”。如果浙江省民营
企业家都能够有更加开放的意识，依靠我们自身已经储备的强大实力和在本土化
经营管理上的机制优势，实现同国际大公司的强强联合，浙江民营企业必将迎来一个更大的发展空间。我认为，依托２０年的扎实功底，浙江民营企业要同国际大公司进行合作，绝对不是简单的依附关系，我们有我们的优势。拿传化集团来分析，我们有本土优势，我们熟悉东方文化并培育出了与之相融并能得到公众认同的
企业文化；我们更了解中国
消费者的思维方式和消费习惯，能以相对较低的
成本实现与本国消费者的信息和情感
沟通；我们有
销售渠道和网络优势，形成了强大的市场推动能力；经过１０多年的发展我们已经储备了一定的产业基础和资本实力，培育了较好的国内品牌形象，提升了企业的
组织发展与管理推进能力，拥有一支充满朝气与活力的、有高度
责任感的干部员工队伍等等。我们应该勇敢地走出去与外界进行广泛的沟通与合作，以开放的姿态促进发展。
开放意识体现在合作上，就应该是全方位的合作。首先是合作对象的全方位。比如，与国外企业的合作、与国内强势企业的合作、与产品上下游单位的合作；与大专院校、科研院所的合作甚至与社会各界的广泛合作，等等。２００２年，我们同日本花王在日化领域的
战略合作，把世界５００强引到了萧山；我们同上市公司杭钢股份在农业高科技领域的合作，开创了民营资本和国有资本共同
投资高效农业的先河。通过合作，我们尝到了甜头，也进一步增强了我们在开放与合作上的决心。其次是合作内容的全方位。比如在科研技术、资本、管理等方面的合作等。资本合作十分关键，技术与管理上的合作也同样重要。
增强开放与合作意识，同样有助于提升企业内部管理效能。企业在发展中，尤其是在战略发展阶段，特别要增强对内开放与合作意识，促进大
团队建设，提高内部资源的整合能力。任何不善于听取不同意见、不乐于听取不同意见、带有个人色彩的行为，都是刚愎自用、故步自封的表现，都是排斥组织、排斥提高的表现，无益于企业发展，最终也无益于个人发展。
谁在开放与合作中赢得了主动，谁就有机会赢得先发优势。
