6月25日至7月2日，
娃哈哈连续两次在杭州召开了订货会，来自全国28个省（市、区）的1500多家客商云集杭州，场面着实热闹了一番。不过在订货会上，娃哈哈推出的产品不再是
饮料，而是童装；
销售渠道也不再是批发代理，而是采取了用特许
加盟开设专卖店的方式。
开店计划
盛传已久的娃哈哈进军童装业一事，按照娃哈哈集团旗下童装公司主管营销的副总经理杨秀铃的说法，现在是“万事俱备，只欠东风”，产品已经准备好了，就差销售渠道建立这一步。
家大业大的娃哈哈“东风”一刮，便大有“千树万树梨花开”之势。杨秀铃在订货会上宣布，将在今年年底前开出2000家特许加盟店，最终目标是要覆盖全国所有大中城市和县城。第一年的预算是2亿元人民币，杨秀铃还表示，这将是一个持久的投资项目，第一年并没有具体的赢利目标，但娃哈哈会力争在3～5年成为这个行业的领头羊。
娃哈哈为加盟商开出了极优惠的加盟计划。记者在《娃哈哈童装专卖店加盟协议》上看到，娃哈哈采取的是零加盟费的方式，这无疑是最有吸引力的一招。另外，第一批货100％包换包退也让加盟商吃了一粒“定心丸”。进货的价格是5折，如果完成既定的销售任务，每年年底还可拿到3％的返点作为奖励。娃哈哈还会提供管理软件、跟踪服务、物流支持和培训。同时，娃哈哈集团专为童装公司设立了16个配送中心，据杨秀铃介绍，这些配送中心已经准备就绪。随着专卖店的增加，娃哈哈将随时可能建立新的配送中心。
加盟店的义务则是要维护娃哈哈的形象，配备统一的电脑和POS机、统一的装潢，还有不少于50平方米的经营面积。
当然，娃哈哈饮料的一些销售模式被套用在童装连锁业务上：加盟方必须预交货款。
大部分娃哈哈饮料的经销商深受这个计划的吸引，毕竟多年来的合作经验和成果让他们对娃哈哈报以高度的信任。很多娃哈哈集团的老客户就是为签约而来。一周下来，参加订货会的客户大部分都已经签约，第一批数百家专卖店将在8月底正式开张。
谈及要开娃哈哈童装专卖店的原因，杨秀铃认为，娃哈哈童装的定位是中高端市场，在服装经营上，如果还遵循饮料销售那样的批发模式，服装的档次肯定马上就降下来了，“所以我们要开专卖店”。而实际上，开专卖店也是品牌服装的行销惯例。
既然是依例行事，杨也很有信心。“现在好一点的童装品牌一般也只有500个加盟店，差一点的只有几十个加盟店，他们没有形成规模，无力进行大规模的广告投入。而娃哈哈不同，一开就是2000家，并且还有大量的广告支撑。”杨认为，“娃哈哈一开就是规模经营，其他童装公司没有做这么大，只要我们成功了，我们就是第一。”
新兵新问题
尽管雄心勃勃，但毕竟“隔行如隔山”，这使娃哈哈不得不小心翼翼。
对于加盟商最关心的产品问题，杨秀铃表示，尽管娃哈哈有实力自主生产童装，而且这样还可以降低成本，但还是找专门的加工厂为自己生产。“大部分生产任务还是交给了那些长期做OEM加工的厂商，这些厂商一直在为名牌服装做OEM生产，其中就包括为米奇牌童装OEM的厂商。”根据8月底开出第一批童装店的计划，这些生产厂商已经拿到了娃哈哈的定单。
尽管娃哈哈拿出了极优惠的加盟计划，还是遭到了部分客户的质疑。
河北保定地区有位客户，也是娃哈哈饮料的的经销商，她认为娃哈哈的童装价格远远超过了她的心理预期。她认为，以当地的消费水平，......More↓↓↓
