刘积仁:中国要做世界办公室

　　"中国不仅要做世界工厂，也要做世界的办公室。"9月20日，刚获得皇家礼炮年度中国最佳商业领袖的东软集团董事长兼CEO刘积仁在上海对《东方早报》说道。

　　头顶中国制造盛名的曹德旺和王振滔、民族工业扛旗者冯军、外资机构在华搏杀中成绩斐然者郑李锦芬以及代表新兴产业异军突起的施正荣，获得了此次评选的其他五个奖项。

　　在颁奖会后的休息室内，这五名当代中国商界的佼佼者在左右依次落座。稳居中间者，便是52岁的丹东人刘积仁。

　　此时，距他赴美拿到中国第一个计算机应用专业博士学位刚好20年，距离他迈出校园、初涉商海创办东软不过16年。

　　从学界转战商界

　　“我是当时中国最年轻的正教授，而且从没当过副教授。”刘积仁的商业之路，从未和这个身份远离过。

　　1988年，东软的前身东北工学院计算机系软件与网络工程研究室成立，刚刚从海外学成归来的刘积仁满怀雄心加入研究室，但一道无数中国科研人员无法逾越的障碍同样摆在他的面前：科研经费不足。

　　此时，让他被破格提拔为教授的那段美国求学经历，再次启动了能量。“在美国国家标准局（NBS）计算机研究所做博士论文时，我发现教授和工业界、政府合作紧密，一项科研成果能够通过各种渠道成为产品，大规模的生产也能推动科研的进一步进行。”如何把科研成果推广到社会上去？刘积仁和另外两名教师提出一个叫“架设学校的研究与社会应用的桥梁”的口号。

　　三年后，刘积仁和两个同事成立“东北工学院开放软件（OPEN－SOFT）系统开发公司”，开始追寻自己的商业梦想。

　　“起初，我们是希望把我们的技术转移给社会上的公司，而不是由我们自己来做，但是那个时候，做这个产品的公司非常少，所以逼着我们走了这条路。现在我们经常开玩笑说东软集团是因为意外才产生的。”

　　但在2007年的东软集团的公司网站上，这家在东软历史上第一次以企业名义出场的公司被放在显著位置，供东软现在的1.3万名员工顶礼膜拜。

　　从3人到1.3万人

　　梦想的开始同样艰难。“东北工学院开放软件（OPENSOFT）系统开发公司”成立之初的全部家当就是三名教师、三台PC、两间教室和几千块钱。1991年，中国的软件市场远不如现在繁荣，软件价值很低，刘积仁他们选择了海外的市场，当时主要是日本。“这对所有创业者都是最难的，你一无所有，你很难凭物质条件来获得别人的信赖得到订单。”东软集团最初十几个订单的客户某种程度上是被他们的创业精神所打动。

　　1993年后，中国IT基础设施开始有了大规模投入。刘积仁将手下的大学毕业生撒落各方，给每个人发几千元。他们住三星级以下的宾馆，买辆自行车从早到晚拜访客户。将客户的名单制成表单，哪些是拜访过的、哪些是有潜力需要公关的都一一标注。这个经验很快在这些年轻人中自发复制并形成标准。

　　尽管这在销售领域已是最基本的技巧，但对于这个刚出校门，只懂技术、不知现代管理的企业来说，就意味着在摸索中积累财富。

　　“这使得我们在1996年后从资本市场融了一笔钱，我们的很多产品能够在今天的市场上占有一个很好的份额，事实上很大程度上是那时展开策略的成果。”刘积仁说，“东软在公众化以及与社会结合的发展过程中，一直有比较好的现金流支持，从而可以稳定地一步步变大。”

　　1991年脱离校园公司化，1992年员工持股25％，1993年进行系统的股份制改造，1996年在上海证券市场上市，1998年东软数字医疗系统股份有限公司成立，2000年东软信息学院在大连投入建设，东软香港公司、东软美国公司成立，2001年实施品牌整合战略，2003年完成战略重组……东软一路走来，员工规模已经达到1.3万名。

　　“我是一个学计算机的，我受过的教育告诉我，逻辑很重要。经常估计风险会让一个人变得越来越耐心。同样的一个决策，如果是你自己的钱你会不会做？我们写程序，如果不行就return.好的企业一定要有好的逻辑，要有细致、正确的战术战略，所以东软这一路没有犯过大错，但也走得不慢。”刘积仁说道。

　　从中国走向世界

　　“我们要做微软那样在全球有影响的公司，但是不会照搬微软的发展......More↓↓↓