东芝：行走在稳定与增长之间的平衡术

　　在疯狂中理智，在稳定中增长，这是西田厚聪追求的最佳管理境界

　　东芝CEO西田厚聪(Atsutoshi Nishida)不乏绝地生存的经历。1983年，这位加入东芝只有8年的年轻人被派驻到洛杉矶，以了解东芝如何才能重返美国市场。在此之前，东芝曾希望靠其台式电脑打入美国市场，但因遭到IBM的强力阻击而受挫。以西田厚聪为首的考察团很快把目光放到带有液晶屏幕并能与IBM兼容的贝壳状“便携式PC”上。

　　回到日本后，他们向东芝高层提交了一个利用“便携式PC”打入美国市场的计划。但高层认为此举希望渺茫。西田厚聪没有就此放弃。在他的再三要求下，东芝管理层最终同意了他的计划，条件是他必须打保票在头一年销售1万台。

　　尽管高层开了绿灯，西田厚聪还是有很大困难——公司并没有就该计划专门给他资金。在这种情况下，西田厚聪克服重重困难，推出了T1100便携式电脑。

　　最初的T1100是基于英特尔公司80C88处理器开发出来的，拥有256kb内存，640×200像素的反射屏幕上只能显示25行，每行80个字符，而且重达4.1公斤。而正是这样在今日看来非常“老式”的装备，被公认是世界上第一台笔记本电脑。2000年时，世界上每卖出7台笔记本电脑，就有一台是东芝牌的。截止到2004年东芝在全球的笔记本销量累计已超过3700万台。

　　这一成功无疑让西田在东芝崭露头角，之后他相继在1997年升任副总裁，2003年成为CEO兼执行副总裁。2004年1月，他开始负责东芝的PC和网络部门。2005年6月，在日本第二大电子公司东芝迎来130周年之际，61岁的西田厚聪出任东芝的总裁兼首席执行官。

　　当时不少人认为，西田厚聪接手的是一只“烫手山芋”。因为2000年后，东芝遭遇增长低谷。但上任一年来势头良好的业绩，增强了西田厚聪的信心和雄心。该公司今年4月公布的年报显示，2005财年（2005年4月-2006年3月）净利润增长70%，销售额增长也达到了8.7%。

　　疯狂中的理智

　　曾做过销售的西田厚聪有着销售员的激情乃至疯狂。他有句座右铭：“定下高远目标，然后设法达到。”收购国际核电巨头西屋电气无疑充分展现了他的这一激情。

　　今年1月，东芝同意以54亿美元从英国核燃料公司手中收购西屋电气51%的股份。参加竞标的除东芝和三菱重工之外还有通用电气、日立等。东芝的最终收购价格较西屋电气最初的预期高出了近两倍。不仅如此，与出价最接近的三菱重工相比，东芝的出价至少高出了10%。对此，三菱重工一名高级官员称，东芝的收购是在“失去理智的计算”基础上做出的。

　　西田厚聪却表示，他对这项收购十分满意，东芝的收购价是基于深思熟虑而报出的“合适价格”。他强调，这项投资的收益可能是在数十年之后。了解交易情况的人士称，从东芝公司给出的如此高价来看，它是以“二十年远景”来评估这项收购的。

　　核电是西田厚聪看好的一个领域。他预期，未来10年随着一些国家的政府重新评估其核能源政策，东芝的核电业务有望增至7000亿日元。而据国际能源机构的预测，到2030年全球核电投资将超过2000亿美元。

　　在一些分析师看来，作为日本最大核电厂设备制造商，东芝收购西屋意在中国和印度等海外市场，因为日本国内的核电市场已很难增长。目前，全球40%以上的核电厂使用的都是西屋的技术，这起收购无疑将大大增加东芝赢得核电合同的机会。

　　尽管如此，在“疯狂”之中，东芝仍不失谨慎。它采取了与其他公司共同收购的方法分摊风险，但同时又以51%的股份实现对西屋的控股。丸红株式会社和弗洛公司(Fluor）各收购20%股份，肖氏公司（Shaw）和 IHI公司收购9%。

　　这是基于西屋电气现实情况的谨慎。西屋电气是美国多数核反应堆的建造商。但1980年代，西屋开始走下坡路，1996—1999年，西屋大多数业务都已被分拆或出售。两年前，西屋的母公司英国核燃料公司开始为西屋寻找买家。截至2005年3月31日的2005财年，西屋电气的销售额为17.8亿美元，利润1.53亿美元。以此计算，东芝的收购价大约相当于西屋35年的利润。

　　在“疯狂”与谨慎之间保持平衡是西田厚聪的理念之一。他说，东芝正在实行的是“积极大胆的管理”，但同时它会密切注视市场的变动，并采取渐进的方式进行投资。

　　今年4月初，东芝宣布将与美国的SanDisk公......More↓↓↓