从企业家角度支招大学生就业难(1)

　　又到了大学生就业的最后关头，对于大学生的就业问题，我试着从企业家的角度谈些看法，期望有助于厘清这个复杂的社会问题。有些观点或许大家也听过了，但其实很多大学生并未从内心里真正“认可”，“听过”甚至所谓“知道”，与“认可”之间还有巨大的差距。因此，试着通过一个企业家所体会的经济规律，提供一个新鲜视角、一个直观体验，帮助我们这些可爱而自视甚高的新一代“认可”一些并不让人高兴的基本道理，从而下定决心走出自设的牢笼。

　　致大学生朋友们——像企业战略分析一样，选择自己的道路大学生找工作，完全适合传统商业规律，竞争规律、差异化策略、蓝海战略等等都适用。大学生就业无非就是与已工作的人、同时找工作的大学生进行竞争，适用商业领域的“竞争战略”。无论你是否愿意，大学生就业已经处在一个完全竞争的大背景之下了，此时，“人”也是商品，也需要面对市场竞争。企业有胜有负，有成功也有破产，那么部分大学生在短期内就业难则也是正常现象了，不过，近几年的就业趋势反应了大学应届生在人才市场上的竞争力在下降，同时，同质化非常严重。

　　大学生就业其实就是一个“自我推销”的过程，因此，与企业经营其实有很多异曲同工之处。中国企业的竞争策略也许对大学生就业有一定启发。

　　企业战略选择无非是以下几类，或者找到核心技术/创新模式走高端市场，或者价格竞争成本领先，或者开辟新地区市场。像彩电业从饱和的城市进军农村市场，甚至走向越南、中亚等第三世界国家，这些都是应对激烈竞争的必然举措，相比之下，我们的大学生还过于集中大城市的所谓好行业。只能说，大学生们或者是不懂基本的经济规律，或者是瞪着眼准备漠视经济规律，这无疑会带来无尽的烦恼。

　　细分市场选择除非你有过硬本领（差异化价值），否则你就只能降价（低薪），或者走向新市场（远走他乡、投身新行业），这是一个朴素而真实的道理，虽然看着似乎有些残酷。

　　现在有一部分大学生选择去老少边穷，还带着光荣的色彩，但这实应是正常的、甚至是必须的市场选择了，因为否则就找不到工作了。因此，大学不要再宣传这是“光荣行为”了，这将是符合经济规律的“正常选择”。牺牲付出的行为毕竟只有少数人才愿意做，而正常的经济选择将成为主流，大学生朋友们更多地到二三级城市工作，既解决了个人的就业问题（这已经是一个残酷的现实困难），也能够推动当地的发展与腾飞（五年前很难，但今天在这些地方确实存在着相当的机会），这样公私双赢的事还是值得一做的。过去支边是牺牲奉献，今天，这是去寻找自己生存的立足之地，去寻找自己的“蓝海”。

　　说说企业战略的眼光问题。企业的战略选择是考验眼光的，如果你能够提前判断到市场发展趋势，那么你一定超牛；如果你正确判断了正在发生的变化，那么你能够立足市场；如果你对正在发生的变化毫无知觉，或者一定要“逆势而为”，那么或者是惨败而归，或者是付出巨大代价才能得以苟且生存。大学生就业也是如此，什么行业、什么地区会是未来的机遇？这是你们要判断的，而不是拥挤在今天这些大城市里的所谓好行业里，这里已经是“过度竞争的市场”。美国商人现在一谈到中国就两眼放光，一问说短期内也不准备挣钱了，但十年后中国市场会给他们最大的回报，所以现在就要先去“投资”了。现在的二三级城市之于大学生，就像今天的中国之于美国人，看着落后却是未来之光，中国的大学生们应多象美国商人们学习，学习他们敏锐的把握力、长远的眼光。

　　地域选择如此，行业选择也是如此。行业应是主线，地域是辅线。那些为了留在大城市，无所谓什么工作先待着、混着的做法，不是一个理性的选择。最重要的，关于地域、行业的判断选择，一定要以“未来的眼光”判断，而不是短视。此可谓“人无眼光，必有近忧”。

　　定价策略中国多数企业尚无核心技术、创新模式，只能以成本领先的价格战略来生存了，我们多数大学生其实也是同样的，缺乏经验导致缺乏竞争力，而同期400多万同质化的大学生推向人才市场，此时，价格战是不可避免的，这也是大学生与有经验之人竞争的重要利器。如果这点看不透，那么就丧失了竞争优势，没有顺应市场规律。

　　现在大学生对自身......More↓↓↓