学会如何放弃:企业家的取舍学

今年的世界首富依然是比尔·盖茨，如果问他如何看待十年后的自己，他会如何回答？

在内布拉斯加州某大学礼堂，年届50的比尔?盖茨，面对上千名学子，讲述了对自己未来十年的规划，他说：“在今后十年里，我花在慈善事业上的时间会比花在全职工作方面的时间多。也就是说，我得从微软选一位杰出的年轻人坐在这个烫屁股的位置上，制定产品战略。”

人的一生都在选择，同时也在选择中寻找生命的真实意义。而选择就意味着取舍，比尔?盖茨为他未来的十年做了战略的规划，虽然他说的很轻松，但是做起来并不容易。因为有时候取舍很难。

一位朋友讲过这样一个故事：一位老将军一生戎马生涯，酷爱收藏瓷器，近于痴狂。把玩之时，加上万分小心。有一次，一件心爱的瓷器不小心从手中滑落，这位老将军奋不顾身，在瓷瓶落地前，又将它接在手中。瓷瓶未破，老人却惊出一身冷汗，他想“我带领千万大军出生入死都未曾害怕，一件瓷器却吓成这个样子。”终于他顿悟：是因为人有了得失之心。于是他决然地把瓷器摔碎。

这位老将军砸碎了瓷器，却寻回了自己。

作为商人，在对利的追逐中也有取舍，也会不断选择，什么是你判断价值的标准，什么才是你应该作的战略选择？在德鲁克看来，战略管理不过是：做什么（什么行动），由谁做和为谁做（行动的主体和客体），怎么做（行动的方法），在哪里做和何时做（行动的时空范围）的问题。而迈克?波特则进一步认为战略就是有所为和有所不为，其中更为重要的是选择不做什么。如果你要满足所有需求，提供所有的经营活动，那么最终将失去竞争优势。而取舍就是这个问题的关键。

或许在30秒内问二三个问题，就可以清楚作答：

你的独特定位在哪里？

你在哪个部门服务？

你从不打电话给哪个客户？

你不提供什么服务？

接下来，答案就揭晓了。

商道取舍：数一数二的经营策略

万科董事长王石新书的签售并不比前一天签售的当红女星孙俪差，这或许应证了现在关于企业明星娱乐化的一些论调。北京西单图书大厦东侧签名售书厅挤满了人，环绕中间的便是王石和他的新书《道路与梦想》。

签售完毕，王石特意接受了《英才》杂志的采访，而在话题中除了书，更谈到了王石与万科20年道路的取与舍。

一家靠倒腾玉米起家的中国最大的房地产公司，靠什么完成了连续十余年稳健的发展？在几经政策波动、宏观调控的政策影响下，什么让万科不仅活下来，还能够不断壮大自身？王石对于取舍二字，用万科的经历做了详尽的注释。

每一个卓越的商人，都会看到很多市场机会，如果说为了200%的利润资本家敢于拿性命做赌注，王石显然不属于此类人，他显得那样的保守。

“我非常同意你的取舍问题，实际上我们不是没有机会，而是机会太多，不是你会失败，而是你会获得各种各样的成功，什么都赚钱，这时候你反而会发现那些进入世界500强的公司，他的成功是他取舍的结果。”王石语言中既有思考，也很有感情。

事实的确如此，如何使GE这样成熟的综合性大公司像新兴小公司那样蓬勃发展？在杰克?韦尔奇接任通用电气CEO的头两年，他出售了71项业务和生产线，其中包括中央空调业务、家用电器业务等GE以前起家的业务。几年中，杰克?韦尔奇通过兼并、合资以及参股等形式完成交易118项。同时也因为战略调整而常常大规模裁员，由此被称之为“中子弹”。

战略取舍的结果催生了韦尔奇的“数一数二战略”，而这种取舍，也令通用具有了“在世界范围内独一独二的业务，即使十年后都不会落伍”。

虽然人们会问GE坚持‘数一数二’的经营策略，是否意味着它将放弃许多很好的商业机会？GE在诸多商业机会中的取舍是近乎直觉的悟性还是审慎的理性抉择？GE在20世纪80年代所取得的傲人业绩，高速的发展，得益于“数一数二”战略的实施。

与GE相同，IBM也经历令其痛苦的抉择。

十年前，郭士纳——那个时代最具有战略眼光的少数几位世界级商业领袖之一，信奉了当时最有争论的预言：整合运算将主导软件业的未来。

当时，在软件领域已初显垄断霸主地位的微软并未将IBM软件放在眼中。但十年后的今天，软件业务利润已经占IBM公司总利润的1/3，年营业额超过151亿美元。在2005年合作伙伴大会上，鲍尔默指出：微软最大的竞争对手不是......More↓↓↓