年底休克疗法 进高薪专区

　　可锐职业顾问案例：

　　Lucy大学本科毕业，医疗器械与技术专业。毕业之后她进入当地的一家医疗器械研究所，做医疗器械工程师助理。该研究机构是国有性质，但是也自负盈亏，所以她有时也和其他同事一起跑跑业务，对医疗器械产品的市场有了初步了解，也同时积累了一些客户资源。

　　一年后，Lucy对单位论资排辈的管理模式、缺乏团队精神的工作方式厌烦透顶。她跳槽到一家比较大型的医用产品推广公司，主要负责产品销售部门的技术支持和后端咨询工作。两年后，她发现自己对技术的兴趣逐渐降低，反而对销售工作产生了好感。公司后来打算在上海开设分支机构，于是在技术、产品销售方面相对资历较老的她被派到上海协助筹办办事处。新鲜的挑战让她充满了工作动力。于是经过一年多的时间，Lucy和同事们成功地把上海办事处运作得井井有条。

　　但是，Lucy的工作核心仍然停留在技术管理和支持方面，而且好像公司都希望她在技术方面能够发展下去，而她却对销售管理甚至综合管理情有独钟。这样一种矛盾让她始终处于工作郁闷状态。她不想做的得天天面对，她想做的只能零星动动拳脚。这样下去不行了，凭着自己的通用能力和经验，她觉得自己应该跳出这个行业，去别的行业试试，因为如果离不开这个行业可能人家还是让她做技术类的工作。主意已定，她开始悄悄的进行跳槽准备。可是结果却出乎她的意料。投出的简历根本没有得到回复，包括行业内的一些企业也对她的职位要求不闻不问。

　　可锐职业顾问分析及建议：

　　首先：优势支撑迅速切入目标岗位

　　从Lucy现在的情况来说，实现她职业生涯的持续发展的切入点是：（医用电子仪器）销售（区域）经理。这个切入点有以下支撑：

　　技术背景处于优等级——她是医用电子仪器专业本科毕业，然后有4年技术工程师经历；

　　销售市场经验丰富——她有3年销售管理和技术支持经验，客户、经销商的开发和关系工作比较到位，拥有良好市场推广经验，同时积累了销售团队管理和销售及技术人员培训能力等相关管理经验和专业度；

　　业内资质优势——参与上海办事处的筹建工作和主持办事处的全面管理，拥有相当华东地区经销商资源和医学专家资源，对于行业产品的销售价格策略和价格体系的制定和实施形成了一套行之有效的模式；

　　理论积累——正在攻读MBA学位，而且方向可以选择。综合考虑之后，我们认为她现阶段的职业价值仍然有很强的行业挂靠性，不应该盲目跨行跳槽，所以找到适合的切入点把自己的通用能力锻炼扎实才是持续发展的基础。

　　其次：知彼知已----盘点目标岗位与已差距，集合职业含金量

　　做一名销售经理，她需要参与并主导公司营销策略制和公司年度、季度销售计划的制订；组织团队完成公司年度销售目标；制订公司销售预测计划，参与公司生产计划的制订；考核直属下级并协助制订绩效改善计划；监督并控制销售费用开支；制订销售系统年度培训计划并督导实施；以及其它监督性质的管理工作——客户投诉处理、回款管理、售特殊情况处理，等等。Lucy在以上提到的这么多任职资质要求中已经积累了一定的经验和专业度，但是没有经过整合、优势化。可锐职业顾问重新为她的职业生涯进行了有效盘点，集合了她的许多职业含金点和空白点，这将是决定她能否如愿拿到满意职位的前提。

　　再次：休克疗法补不足 黑马跃出进高薪

　　可锐专家团队通过对Lucy进行专业测评和个案研究，发现Lucy完全有能力胜任中层及中层以下的管理岗位，，并具有向更高职位冲击的潜力。可锐职业顾问针对她的劣势和未来的长期发展制订出了补救方案，并为她规划了一条职业发展之路，即“销售区域经理—》大区经理－》销售经理－》销售部总经理－》销售总监”。为配合她目前实际需要，制订出了短时间内的培训计划。Lucy一边在原有岗位上仍脚踏实地的履行职责，一边悄无声息的挤出休息时间，精神饱满的冲刺到培训前沿，一个月时间内，她迅速学会相关工作的基本要领。

　　通过后期的专家支持和lucy的努力，她进入了一家大型合资企业任职，薪水翻番不说，还实现了她进军销售领域的梦想。

　　可锐首席职业顾问卞秉彬先生认为：

　　年底职场更多了几分残酷的竞争，岗位的稀少和众人的观望，以及老东家对中层经理的评议，都可能会影响职场人踌躇不前的脚步。采用休克疗法，不仅可以弥补自己的不足，还能一鸣惊人，进入高薪领域。