经销商如何培养人才

   快速消费品的终端销售工作是一个细化，动态的营销活动，很多的企业进行终端销售最大的困惑是终端销售工作非常难管理，虽然有强硬的数据化考核，但是终端销售人员是一个自率性很高的职业，尽管他们在企业销售人员中地位不是很高，文化程度也不是很高，甚至薪金也是不太高，但对他们要求的是个人的主动性与积极性，不能光用数字来衡量。



　　经销商作为最接近终端一环，起着承接厂商和终端销售的作用。厂商看中的是经销商与终端的关系，而经销商看中的是终端所能带来的利润，双方各有所需。



　　经销商手中拥有大量的一线销售人员，这些一线人员奔波在终端的前沿阵地，经销商运作市场的关键就是这些优秀的终端销售人才。人才永远是决胜的一环，谁能拥有比别人多的优秀人才，谁就能立于不败之地。



　　不论是市场厂家，执行力都是最重要的。而执行，最终还是要体现在“人”的基础之上，经销商的市场手段再多，花样再复杂，也需要“人”来消化和执行。“人才”之争就成为经销商的重中之重。



　　那如何成为一名优秀的终端销售人才，必须要具备以下几个方面：



　　第一，以积极的心态去做事。



　　在中国现阶段，销售人员仍然是紧缺的，这当然指的是优秀人才。何为优秀?就是在不同岗位上对自己所做的营销工作的发现、探索和研究。有人说，营销人入门容易出师难。尤其是对快销品的终端销售员来说，做这一行一般入门不是很难。但是笔者发现，很多经销商或者品牌运营商，在操作终端时经常为招人感到困惑，找不到很好的销售人才。俗话说：三百六十行，行行出状元，作为一名快销品的从业者来说，一定要有积极的心态去做事。笔者有几位好友，现在在此行业做到大区经理，甚至于销售总监，无一不是从终端销售员做起的，包括笔者本人。做终端业务员对自己今后职业发展影响很深，能学习和发现许多理论知识以外的宝贵的市场经验。我们引为自豪，在一起交流时都说：当初不知骑坏了多少辆自行车，随着市场竞争的激烈，现在很多中小企业的老板，亲临终端的现象已屡见不鲜了。因此，可以这么说，终端销售是快销品人入职的第一课。



　　第二，赢在出发前。