变子弟兵为小老板 吴炳新密谋三株翻身

　　在三株的一份资料中，明确了现在对外界的沟通原则：“少谈过去，重点是现在和将来”；“统一说辞，用一个声音说话”；“务实、认真、负责任的态度”；“不虚夸，不张扬，不自卑，不媚俗”；“多做事，少说话，注意言谈举止都关乎企业形象”

　　丛培祥办公室的门，一直都是开着的。

　　丛培祥是三株集团医药集团的总裁，只要稍稍在他的办公室里呆上一会，就会看到有人拿来新产品的申请单让他签字，要么就是代理商要执行的某种产品的价格表定价，而这些产品，已经不再主要是口服液，而是药品和化妆品。此时，距离那个年销售额超过80亿元的“保健品神话王国”遭遇危机，已经过去了整整7年。

　　1998年，靠30万元起家的三株公司在创造了举世瞩目的“三株神话”后，陷入了长时间的“沉寂”。但是种种迹象表明，吴炳新并不甘心这样的沉寂，他正在密谋打一场“翻身仗”。

　　丛培祥的办公室，在一个占地面积约为1500平方米，被叫做“三株医院”的二楼上，而这个二层高的三株医院，同时也是三株集团现在的办公楼。一度想盖一座新的三株大厦的吴炳新，最终放弃了这个想法，而是把手头的资金投入了这家自称“让老百姓都看得起病”的医院和继续打造“生物王国”的梦想——打造医药的整条产业链中。为此，他一直在进行组织结构和营销模式的重大调整。

　　但是在“三株”文件中被称为“总舵主”的吴炳新仍不愿意出来面见媒体。他选择低调的姿态来重新建立自己的王国。

　　从单一产品到三面出击

　　三株的一位代理商对《第一财经日报》分析，仅1996、1997年,三株集团就完成了150亿元的销售额，即使按照保健品行业较低的30%利润计算，吴炳新也至少赚了45个亿，因此，这几年即使什么也不做也亏不了多少。而事实上，吴炳新并不是什么也没做。

　　从1994 年到1996 年，三株口服液始终是公司唯一的主打产品，甚至在1996年企业达到一个顶峰，并收购了几家药厂后，吴炳新依然对“三株口服液”偏爱有加，收购来的资产也基本处于闲置状态。孤注一掷的“执著”，也最终导致了“三株神话”王国的“雪崩”。

　　于是，当史玉柱重返保健品市场，把脑白金做得风风火火的时候，吴炳新的部下们也劝他在哪里跌倒就在哪里爬起来，但吴炳新却有着自己“东山再起”的新战略，就是“以药品为龙头，巩固、发展化妆品，保健品不恋战不放弃”。他认为，随着中国消费者的消费心理日趋成熟和国家对于保健品行业政策的改变(取消药健字号)，保健品业已经告别了“暴利时代”。因此，向非保健品行业及时转移，才是“明智之举”。

　　说做就做。今年春天，吴炳新把三株集团下属的企业进行了大刀阔斧的整合，专门成立了三株医药集团，下属吉林柳河三株中药有限责任公司、济南福尔制药有限公司和三株医药有限公司。

　　另外，还成立了三株生态美集团有限公司，并建立了上海生态美化妆品科技发展有限公司和大连生态美公司两个化妆品科技生产基地。

　　由口服液向制药领域转化，是三株集团战略结构调整的重要决策之一。在三株扩张时期就兼并的数家制药企业，为吴炳新和他的三株的转型埋下了伏笔。

　　现在，三株集团已经转向以化妆品和中药制品为主业，以三株集团为主，生态美集团、三株科技、医疗产业为辅，主打医药、化妆品、保健品三个产业。而知情人士透露在其总利润格局中，化妆品占一半以上，药品占三分之一，保健品和去年成立的三株医院仅占不足20%的份额。

　　丛培祥表示，如今，三株集团在药品、化妆品、保健品方面已经拥有中药、OTC等在内的一百多个品种。

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