屡战屡败，屡败屡战，锲而不舍
金秋时节，记者来到位于深圳坂田的华为总部,只见园区里到处绿草如茵,繁花似锦,匠心独具的幢幢楼宇,气魄恢弘,以历代先贤与科学家名字命名的园区道路纵横交错,让你误以为进了某个高等学府。
1988年，两万元的启动资金，华为发轫于深圳南山区一个不知名的角落。17年，华为在深圳这片改革开放的沃土上，创造了一个商界神话。2004年，华为实现全球销售额462亿元人民币，比上年劲增45.7%，其中国际销售额22.8亿美元，比上年翻了一番多，占总销售额的41%。今年上半年华为全球销售额已突破330亿元人民币,海外达24.7亿美元，占销售总额的62%，预计2005年销售总额将突破700亿元人民币。在国际化的征程中，这个被称为“土狼”的企业已经成为一个令西方电信巨头从此对中国企业刮目相看的国际化公司。
当华为的党委书记陈珠芳对记者用“战战兢兢，如履薄冰”来形容时下华为人的心态与处境时，记者颇为诧异。陈珠芳解释:华为的高层看电视都比较关注国际新闻，正因为华为是一个国际化的企业，世界上任何一个地方的风吹草动都会牵动华为的中枢神经,不论是东南亚的海啸,伊拉克的人体炸弹袭击，还是美国的飓风，印度的空难。因为这个世界的许多角落都有华为的精英,他们是支撑华为这个国际化大厦的基石。
华为的忧患意识可见一斑。有一篇著名的演说在华为可谓尽人皆知，那就是华为的掌门人、华为的“灵魂人物”任正非所作的《华为的冬天》，华为就是在危机与忧患中一步步走向强大。市场战略:借船出海华为的新闻发言人傅军形容华为早期的国际化战略是屡战屡败，屡败屡战，锲而不舍。1999年之前，华为在国际市场的角逐中基本上只见投标，不见中标，乏善可陈，但华为人深知，这是闯国际市场必交的学费。
痛定思痛，华为高层决定调整战略，不再盲目出击，而是采取集中优势兵力,各个击破。先从电信发展较薄弱的国家下手，步步为营，最后攻占发达国家。俄罗斯和拉美市场成为华为志在必得的首选之地。1997年的俄罗斯正陷入经济低谷，NEC、西门子、阿尔卡特等一些国际电信巨头知难而退，纷纷上演逃离莫斯科的好戏。华为看准这是绝处逢生的良机，趁低入市，四处谋篇布局，苦心经营，终于守得云开见月明。普京新政，俄罗斯经济复苏，华为人的良苦用心感动了“土豆加牛肉”，终于如愿以偿地搭上了俄罗斯政府新一轮采购计划的头班车。2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同。2002年底，华为又取得了3797公里的超长距离320G的从圣彼德堡到莫斯科国家光传输干线的订单。2003年华为在独联体国家的销售额一举超过3亿美元，令业界国际巨头称羡不已。
俄罗斯的初战告捷，令华为人信心倍增，接下来的国际化道路更是风生水起。面对欧美市场的垄断壁垒，华为又有“破局之计”，那就是借船出海，积极寻求与国际通信巨头市场合作，方式包括成立合资公司和共同研发等。截至目前，华为已经与3Com、西门子、NEC、松下、TI、英特尔、摩托罗拉、朗讯、SUN、IBM多家公司开展多方面的研发和市场合作。与NEC、松下合资成立宇梦公司，与西门子成立了TD-SCDMA合资企业。
2004年是华为国际化征程中具有里程碑意义的一年。2月，华为获准为雅典......More↓↓↓
