中国公关的力量

    “公关”——这一泊来品名词和职业，25年前对人来说还很陌生，印象里的“公关小姐”被曲解为请客吃饭、拉关系的高级“小秘”。15年前，随着改革开放而来的国际公司也带来了专业的公关代理公司，同时期，市场经济催生了形形色色的“点子”公司、“策划”公司，一些最先了解和接触国际成熟市场运作的人才和一些能占有信息资源以及市场化程度高的行业从业人员开始介入本土公关与咨询业务。今天，我们看到的是本土公关近乎100％的成长与发展，很多公司的客户名单里也有世界500强的身影。星星之火，开始燎原。

    中国的公关和咨询公司可以用多如牛毛来形容，根据公关协会统计的数据显示，以协助企业市场推广为主营业务的就有2000多家，这还不包括很多组织会展、政府公关和咨询策划等业务方向的公司，以及那些散落在很多区域市场和一些行业里的公司和个人，如果这些都统计起来，5000家是绰绰有余的。

    但行业的营业额却不大，2004年也就是不到50亿的规模，公关协会统计的国际和国内十大公关公司几乎占到30％的市场份额，其他的70％被几千家瓜分。营业额过了1000万、规模超过30人的公司屈指可数，多数的是散兵游勇，几个人、七八条枪的队伍很多。

    作为创建三年的势能咨询，有幸跻身屈指可数的“少数派”，被行业协会评为“最具增长潜力”公司之一。跟其他的本土公关公司一样，势能咨询创立之初，也是一没人才，二没资金，连客户都是等了三个月才开发出来。势能咨询的发展，始终坚持了四种力量的平衡——执行力、策划力、学习力和创新力，这四力的持续稳定、丰富与完善，逐步提升了我们以及客户的品牌“势能”，有效的转化为势能咨询以及我们的客户在市场上的营销动力。

执行的力量

    很多人把本土公关理解为“发稿机器”，说他们干的是体力活。也有人把本土公关的成功归结为中国特色的商业模式，有几个客户关系，给媒体送点小钱，是个人就能戳起一个公司。

    这种理解也不无道理，因为市场上的确存在着这样的公司，因为有足够的市场空间，这种类型的公司也还过得滋润。但如果是这样就以为了解了本土公关的真谛，也许就有失偏颇了。

    本土公关得以生存、发展并壮大，可能首先就要学会干体力活，学会掌握和熟悉中国市场的现状与需求，包括中国的商业模式、文化基因，因为这是生存的基础，也是中国与国际接轨的过程中，产业分工的必然结果，正因为本土公关做了国际公关不愿意甚至不屑于做的事情，才积累了宝贵的经验与财富，获得了赖以生存和发展的基础。

    其实，体力活干得好，也是市场竞争的法宝，因为本土公关适合市场的强大执行力，每每让客户觉得首先帮助他们解决了问题，看到了效果，好像跟那些说得天花乱坠、口若悬河的“策划”与“方案”来得更有效、更直接一些，获得了进一步沟通与合作的基础。跟一个人找工作的试用期一样，谈得再好，实际比不上帮助你的老板做成一件事。

    执行力形成竞争力，也需跨越很多阻力，对媒体以及相关的人员细致入微的分析、媒体读者的分类与判断、企业的需求与诉求的方向、媒体产业环境的研究与借势、选题的沟通与定制等等，把这些因素能灵活运用、进行专业的研究，执行力就变成了“杀伤力”。尤其是在目前的媒体竞争如此激烈，公关行业竞争如此残酷的市场环境下，执行力的竞争优势欲发显现他的威力，因为这是一个信息过剩的时代，也是注意力经济时代，你的声音要大、要特别、要有震撼力，而且要找到听众，其实这也不是一件简单的事情。不顾忌市场需求与环境的行为，让许多公司丢失了客户，有些甚至被媒体封锁，再好的策划也没有了价值。势能咨询内部流传最广泛的一个笑话是：一个货舱里有一堆老鼠，衣食无......More↓↓↓