娃哈哈的品牌“节育“VS养生堂的品牌“超生“

　　钟睒睒是中国企业家中最能“生孩子”的老板，相反宗庆后却是最懂得“节育”的领袖；如果说养生堂是龙生九子，那么娃哈哈就是十世单传。

　　——李光斗于CCTV《对话》栏目

　　提起宗庆后，尽人皆知他是娃哈哈的掌门人；但说到钟睒睒，很多人却不知道他是养生堂的老板。至于龟鳖丸、农夫山泉、清嘴含片、农夫果园、成长快乐、朵儿减之、母亲牛肉棒……虽然个个大名鼎鼎，

　　但局外人却无法将其血缘弄清楚：原来它们同属养生堂。

　　之所以把宗庆后和钟睒睒相提并论，是因为他们的品牌发展战略走了两个极端：宗庆后有严重的品牌“节育”情结；而钟睒睒却对品牌“超生”乐此不疲。

　　对于企业来说，是单一品牌战略好，还是多品牌战略好？有人赞成前者，认为单一品牌形象突出，品牌价值越积累越大；有人赞成后者，认为多品牌经营分散企业风险。那么，企业究竟应该选择什么样的品牌战略呢？

　　品牌可以无限延伸吗？

　　好的市场机会，同时还要有科学的品牌战略规划。娃哈哈无疑是单一品牌经营的“极致”，从当初的乳酸奶、到后来的纯净水、碳酸饮料、乳品、茶饮料、罐头食品……都是仗着娃哈哈多年来建立起来的品牌优势。那么娃哈哈的单一品牌战略还有没有可以商榷的地方？企业拥有强势品牌就可以无限延伸吗？

　　娃哈哈童装为什么失败？

　　是市场不好吗？

　　肯定不是。

　　中国的童装市场是有着丰厚的利润和广阔的前景。但为什么娃哈哈童装失败了？策划失败？渠道不畅？终端受阻？这些都不是根本原因，症结在于娃哈哈品牌战略的失误。

　　品牌是属于谁的？消费者；

　　产品是卖给谁的？消费者。

　　因此，企业的一切决策都要以消费者为核心，产品才能得到认可，品牌才会被接纳。童装卖给谁？是卖给孩子的吗？错！童装虽然是孩子所穿，但却是由家长购买；儿童产品在很多情况下购买者和消费者都是分离的，因此我们在进军某一儿童用品领域时，既要了解儿童的需求，更要洞察其家长的心声。

　　由此察之：娃哈哈童装为什么失败就显而易见了！娃哈哈多年来在社会上获得了很高的知名度，但娃哈哈的主品牌形象是建立在纯净水的基础上的，娃哈哈代表着什么？大众化、平实普通、廉价……；孩子对于父母来说代表着什么？掌上明珠。自己再苦再累不怕，但自己的孩子绝不能受一点委屈……家长绝不会让自己的掌上明珠穿着尽人皆知的的廉价物四处“张扬”；他们怕：嘲笑的声音，鄙视的眼神，更怕这些对自己孩子自尊心的伤害；这些是他们不可容忍的；看来家长主动给自己的孩子卖娃哈哈童装的可能性是很渺茫的了，那么如果我们能让儿童自己向家长主动要也可以呀，毕竟现在的孩子都是家里的小皇帝，但他们会张嘴要娃哈哈的童装吗？

　　中国最大的门户网站......More↓↓↓