硬件还是IBM的核心竞争力吗？

　　2005年3月，IBM将PC业务售给了联想。很多人就此认为，IBM从此要将硬件“边缘化”，甚至有人猜测：硬件将不再是IBM的业务重点！

　　彭明盛的怪招的确让很多人看不懂。“IBM的领头人在拿魔方来整合全世界！”全球IT产业界在2002年也只能发出这样的声音。从这一年开始，这位IBM的首席执行官手上就总拿着魔方。然而，很多人只看到了魔方的表面，却看不到内核。对于“蓝色巨人”来说，软件和服务只是魔方外在的色块，无论如何缤纷组合，都得绕着中轴转动。这个轴就是IBM赖以发家的硬件。

　　在IBM大中华区，这根轴表现得尤为突出，在PC部门剥离后，他们的魔方之轴会变细变脆弱吗？魔方旋转会变慢减弱吗？魔方的核心价值会有转移吗？

　　《IT时代周刊》走进IBM在北京、上海和广州的工作团队，走近IBM的对手与客户，祈望触及“蓝色巨人”的灵魂，为人们的疑问寻找答案。而最终的事实是，IBM的一举一动就像它的电视广告，饱含内涵却很难看懂。但是，如果你真正参透“蓝色巨人”的心思，就会发现，硬件一直是他们坚持不懈的“自留地”。

　　同样，在中国，IBM的硬件优势无人能及。

　　2005年1月，权威调查机构IDC报告显示，在销售收入方面， IBM中国连续6年成为国内整体服务器市场的冠军；在工业标准服务器领域，IBM中国连续第6个季度位列第1。在非英特尔架构的UNIX服务器领域，IBM中国保持了销售收入、市场份额第1的领先优势；在外部磁盘存储市场，IBM中国继续领先大中华区市场，连续多年保持第1；而在主机市场，IBM的优势更是无人可以撼动……

第一章  魔方之轴变幻运转

　　在中国辛勤耕耘20载，IBM发展到今天，什么才是它真正的核心竞争力？

　　2004年，它占据中国企业级硬件市场（包括商用笔记本、服务器、存储设备和超级计算机等）43.6%的份额。IBM中国的销售额，7成来自硬件，3成来自软件和服务。

　　这意味着，在中国，支撑大象舞步翩跹的仍然是坚实的硬件。

整合别人  先整合自身

　　这一幕令人深受震撼且难忘：

　　2005年1月27日下午，IBM大中华区系统与科技事业部总经理暨IBM大中华区副总裁何国伟和他的团队，昂首挺胸、充满自信地走入北京华彬大厦2层。在这里，何国伟和他的战斗团队一起，声音洪亮地告诉业界：我们要让对手感受到冬天！

　　何国伟等人的誓言代表的是一种信心和勇气。而冬天，对正进入暖春的全球IT产业有刻骨铭心的痛。一位与会的某周刊的总编辑当场慨叹：“作为IBM的竞争对手真是不幸，他们缺的就是这股子狠劲，他们的市场做得太温柔；反观IBM，他们的眼里没有困难，他们的额头上分明写着：没有办不成的事！”

　　这是自IBM硬件部门整合以来，高层团队首次集体亮相，而他们共同效力的系统与科技事业部，则是IBM硬件部门最新一次整合的产物。

　　IBM推崇整合，但他们总会抢在整合客户之前，先把自己的队伍整合到最优。

　　早期，IBM硬件产品如大型机、小型机，都是独立的产品线，没有统一的名称。2000年10月，IBM统一了服务器平台及其品牌，提供集成了硬件、软件、融资和服务的解决方案，这使得业务成为整体。2003年12月，IBM把服务器和存储合并为系统部——现在系统与科技事业部的前身。这一合并强化了IBM满足客户需求的能力，可以帮助客户利用IT将其市场和成本竞争力提高到新的水平。2004下半年，系统部吸收半导体科技部后悄然易帜，改名为系统与科技事业部。年底，这个部门把其亚太总部的旗帜从东京扛到上海，把魔方之轴延伸到中国金融的心脏部位——上海陆家嘴的金茂大厦13楼。

魔方翻转  主轴未变

　　软件和服务是IBM的方向，但软件和服务都离不开硬件平台的支撑。在中国大陆，IBM更是把系统与科技事业部放在重中之重，即使是服务，也将其与硬件业务紧密结合，通过硬件业务的市场铺垫来赢得客户的认可。

　　何国伟告诉《IT时代周刊》，在中国，系统与科技事业部是IBM的旗帜和火车头。在大中华区，这个部门的年均成长率保持着2位数，居IBM全球之首；从销售额讲，在亚太各区里，大中华区的业务收入已接近日本，成长率从去年起就排在最前面。

　　要成为IBM的顶梁柱，系统与科技事业部必须做到分工明确：战略发展部致力于战略性领域，比如网格计算、深度计算、Linux和虚拟技术等；市场部则负责营销推广；产品部有z、i、p、x等4个系列服务器部门，加上存储共5个事业部；在今......More↓↓↓