盘和林：创业是我的宿命 用脚印丈量成功

　　访谈对象：培华企业管理培训集团CEO、赢在中国第三赛季36强选手盘和林

　　访谈时间：2008年4月21日

　　访谈地点：创业邦访谈室

　　创业邦记者：商晓媛

　　新公司稳健发展我不会单纯追求营业额

　　创业邦：公司现在已经初具规模，那近期的目标和规划是什么？

　　盘和林：我们现在主要是做浙江市场。我们产品是管理培训，我们现在锁定在人力资源、营销和财务以及团队建设这几个大的领域。今年的营业额应该是会超过1000万，我们目前签订培训合同达到650万左右，这个是我们很确定的业务。还有400万左右靠团队去完成新的市场。不过这个难度应该不是太大。

　　近期的目标我们没有设置太大。我们计划用1年左右时间成为浙江管理培训市场的最大培训公司，建立起"销售管理系统、课程质量保证系统，培训学员服务系统"等等，为复制做好准备。其实我们现在就有能力在全国北京、上海、广州、武汉、山东、河南、海南等地开设教学中心，我们现在就拥有这样的网络资源，但是我们觉得应该先在浙江做一年再去复制，把一些问题在一个市场中发现并尽量去解决掉。我们在浙江市场做起来是必然，因为我现在公司一成立，就可以获得大约650万的培训合同，但是我们还需要建立一些属于自己系统的东西，我们在一个样本市场上去发现我们无法想到的问题。把产品做成熟，并且在团队、销售能力、课程质量方面形成可以复制的核心竞争力。第二年开始快速复制，我们可能控制在15-20个市场左右，点不在于多，而在于稳定、可持续。我们力求在4年时间里实现1-2个亿的营业额。当然这个目标可能会根据实际的情况调整，但是提供一个稳健、具有竞争力的培训产品是我们不变的目标。我不会单纯追求营业额，更看重这个营业额是否是可以长期持续。

　　创业邦：那你们公司的师资来源主要是哪里呢？

　　盘和林：我们师资的构成大概是30％来自学院，因为学院的老师可以提供一个系统的商业思维的理论体系。我们也知道现在社会上对学院派还是有些微词的，但是我们经过再三的权衡，包括和企业的交流，我们还是保留了30％.因为我们感觉在商业领域除了技能的增长，商业素养的培养还是要关注的。当然我们在学院派师资方面有一个比较明确的要求，就是这些老师一定是来自国内知名的一线院校的有实战经验的教授，而且也是在现有的EMBA培训领域比较受欢迎的老师，比如说北大、人大、武大、浙大这些学校的老师；大概还有70％是来自知名企业的一线高管和部门的总监，比如人力资源总监或是副总之类，我们现在这方面的师资有宝洁、蒙牛、TCL等公司的师资。我们现在邀请的是国内公共性、全国知名的企业，哪怕他是在一个地区或是一个领域做的比较好，但是综合起来不是最好，我们也不会邀请。这两个方面加起来我们的老师有100多名。这个工作我们已经做了有半年了。

　　创业邦：感觉你们的师资还是很注重品牌的效应。

　　盘和林：对。我们当时做了一个市场调查。很多人反馈，我们的师资是他们收到的很多培训介绍里面师资最牛的。因为我们知道我们是个新公司。新公司就必须有很突出的亮点，所以我们希望通过这个来树立自己的口碑。

　　创业邦：作为一个创业者，您觉得自己还需要在哪些方面有所提高，除了资金方面？

　　盘和林：现在资金肯定不是我最缺的。这次清明节假期，我们一帮朋友在青岛聚会，其中一个风投机构表示愿意再给我一部分钱，我当时就拒绝了，我开玩笑说：拿别人的钱多了烫手的。因为我清楚的知道，我们目前的钱用于样板市场的建立已经足够了。我们需要钱大约是第二期需要大规模复制的时候。

　　我觉得，我最需要努力改进和提高的地方有以下几点：第一：团队的建设，我们以前留下来的有近20多个老员工，他们主要做目前传统的培训业务，我暂时不会......