瞄准大众健身市场　赛琪打造平民运动英雄

   ■河南　赵为

眼光敏锐　投身体育用品行业

“我是一个善于积累和总结的人。”从三株集团市场部部长，到工艺品公司董事长、厂长……黄文辉的职业之路走得很稳健。“我用了8年的时间去实践和丰富我在书本上学到的东西。”岁月的历练使黄文辉练就了敏锐的眼光。

黄文辉看中了运动产业，那生意就是一个字——火！上世纪90年代初，运动产品不像现在这么丰富，款式设计两样就可以做一年。当时，很多企业都忙着做外贸,利润大、稳定。因此，国内市场供不应求。

“赛琪引起我注意是在东南亚金融风暴的时候。众多外贸型企业都倒了，他没有。”原来，赛琪一直坚持做内销。“我觉得这个老板的眼光真厉害!”黄文辉竖起了大拇指：中国人口十多亿，连老外都眼馋，抓住这样的市场，精明！

一次偶然的机会，黄文辉参观了赛琪，留下了深刻的印象：“从花草、通道、汽车排放，都井井有条。办公室、车间、仓库，从地板、墙板，到天花板，均是整洁无比。而以前，我看过的工厂，只有德国的能这样。环境体现人的态度、企业的理念，我一下就喜欢上赛琪了。”

2005年，黄文辉终于进入了赛琪：“我选择企业有三个标准——朝阳产业、理念先进、品牌运作成功。这三点，我觉得赛琪都具备。”

花小钱办大事　巧妙宣传扬名全国

中国人口多；2008北京奥运会的临近，全民奥运正被广泛倡导，运动服装的需求量越来越大。

洋品牌动辄成百上千，贵；中低端市场虽然需求旺盛，但由于售价低，企业成本控制压力大；由于缺乏有效的宣传推广方法，导致知名度、美誉度都比较高的品牌少。

一边是如火如荼的前景，一边是缺少品牌的市场。赛琪早在1994年就开始运作品牌，基础很好。黄文辉觉得机遇来了：一定把赛琪打造成大众运动服装市场第一品牌！

世界杯是2006年夏季最热门的体育事件，众多品牌有的赞助，有的冠名……赛琪如何以小搏大？

为记者提供运动服，一举多得。赛琪为《中国体育报》、《体坛周报》等知名体育媒体的记者提供赴德运动服。围绕这一事件，标题为《中国记者阵容空前，统一着装赴德国》、《春夏新装赶世界杯潮流，体育服装更重科技创新》等新闻性软文在各省报纸上刊登。世界杯高额赞助费用令企业望而却步，赛琪赞助记者团，省钱。其次，记者不是明星，彰显了赛琪“为普通大众做产品”产品定位，拉近了与老百姓之间的距离。最后，身着“赛琪”的记者们走出国门，在国际上提高品牌的知名度。

央视选时段、卫视办栏目，事半功倍。12:00-13:00是央视《午间战报》节目，会集当天重要赛事信息，收视率高。赛琪在这一时段投放15秒《衣之魂》广告片；赛琪联合北京艺术中心录制“烽火德意志，06世界杯特辑”节目，该节目在覆盖全国所有大中城市的中国教育电视台以及全国各省台联播，每天一期，每期20分钟，浓缩当天赛事精华。该节目属新闻性栏目，信息量大、穿插广告少，确保广告播出时观众不变频道，广告渗透性强。

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