金矿之间的管道之间的管道

   ——专访掌中无限董事长兼CTO蒋晓海、CEO梁晖蒋晓海

第二乐章——创业少儿期

躲开夭折的梦魇。拿到风投, 就亦完成了创业的第一乐章。怀胎十月,据说头三个月是最危险的, 创业也一样, 商业模式尚未明确, 资金总是短缺, 夭折的梦魇如影随形。在暴风骤雨来临前, 明确自己的商业模式,是平安度过创业少儿期的命门。

文/ 王小瑛 摄影/ 朱瑗瑗



商业模式是什么? 用一句话说就是怎么挣钱。任何一个企业和商业项目创立之初, 最需要费工夫琢磨和研究的, 就是商业模式。商业模式从来都不是生而平等的, 有的商业模式相对轻松, 在获得良好的现金流之前不需要太多投资, 一开始便能赚钱, 企业很快就可以扶摇直上; 而有的模式则需要付出更多的精力、等待更长的时间。其好坏并不能单纯地从赚钱快慢上来评判。蒋晓海创立的掌中无限就是一个很好的佐证。

如果从盈利的角度看, 创立两年多的掌中无限至今还没有实现收支平衡, 可如果因此而否定掌中无限, 那可就大错特错了,否则你无法解释资本对它的持续追捧和市场对它的日益认可。创立仅一个月, 掌中无限便在2004 年10 月拿到知名风险投资商IDG 的大手笔投资, 一年后又获得数额高达千万美元的第二轮风险投资。被Red Herring 评为“2005年亚洲创新百强企业”之后, 2006 年又经过全球35 位重量级风险投资家的评审, 一举成为“清科-2006 年中国最具投资价值企业50 强”, 其用户也不可思议地快速攀升到700 多万人, 业界关于掌中无限要在2008 年上市的传闻更是时有耳闻, 顺风顺水得着实少见。

“ 其实, 把产品卖出去并不重要, 重要的是找到一个可以支撑大生意的平台, 再找到合适的人一起把市场做起来。” 蒋晓海认为这也是他在UT-斯达康任职8 年的最大体会。



淌着金子的管道



蒋晓海想做成的事儿很简单，就是要开发出一种小小的软件，可以方便的安装到各种各样的手机上，让收集和互联网实现无缝对接。让人们无论身处何地，都能够随时随地、没有带宽限制地通过手机登陆到互联网上，从信息海洋中获取自己所需要的信息、跟好友实现通信，收集对手击、手机对pc都可以，可以传输文字，也可以发送语音或图片。

当年身为UT-斯达康研发中心的总经理蒋晓海一直对自己所在的传统移动增值行业不看好，“用户捆绑，收费靠抢”，胸怀抱负的他暗下决心要做一种用户自愿付费的良性移动增值产品，旋即想到了和互联网的对接。为了实现这个梦想，他辞掉了研发中心总经理的工作，跑了好几家企业却都没找到共鸣者，最后不得不自己干，拉了十几个好朋友一起创立了掌中无限。

其实，掌中无限是典型的“先产品后公司”。在一无投资、二无市场，公司还没有注册的情况下，家小孩和伙伴们便“先把东西做出来再说”，于2004年6月就推出了自己的演示产品，之后才有了掌中无限的建立。

为将产品推向市场，他在家中冥思苦想，想为产品取一个朗朗上口又有意蕴的名字。灵感匮乏的时候，他的小女儿在家吵着看动画片“皮咔秋”，蒋立即想到PICA这个词，可以将产品的四大特性——P代表personalized（个性化），I代表infoemation（信息），C代表communication（通讯），A到表assistant（助理）——融进去，于是就有了这个简单活泼的名字。通俗一些地说，PICA就地将即时通信由传统PC一直到了手机上。只要安装了PICA即时通，用户通过手机就可以实现手机与手机、手机与PC之间交流，满足网络和手机用户随时随地沟通的愿望。“PICA不仅可以传送文本信息，更可以实现图像、音频、视频的互动及收发电子邮件，而且这一切目前对用户都是免费的。对于用户而言，所承担的费用只有运营商收取的GPRS或WAP费用，一个月二三十元大多数人都可以承受。”蒋晓海曾向媒体这样介绍。