投资SP：淘尽黄沙始见金

回顾从2001年到2006年这5年间，电信增值业务市场随着中国手机用户数量的增加快速增长，但又由于自身运营不规范、操作中反向定制、恶意扣费、捆绑沉默用户等非法操作，最终导致信息产业部、电信运营商对此行业进行整顿。最新消息，网易163.COM的电信增资业务部门即将关闭，腾讯QQ、搜狐等“大牌”SP旗下网站联盟的短信、彩信业务同样暂停。

　　运营商的管理和规范化，可能导致中国现有的16000余家SP中绝大部分将面临停业、转行、重组的命运。那么面对如此之多可供选择的SP公司，哪些才是真正有价值的投资对象？

　　具有良好媒体营销能力的SP

　　手机作为一种良好的小额支付手段和互动模式，在合适的营销手段下可以产生极其强大的收益及广告效果。这一点在《超级女声》节目的营销、可口可乐本年度世界杯、DHC化妆品免费试用的实际案例中已被证明。纵观这些不同性质产品的营销，无一例外都借助了电视、报纸、广播等传统媒体进行营销。

　　由此可见，选择合适的媒体营销方式在整个环节中非常重要，正确的营销模式与媒体良好的关系、组织此类活动的策划推广能力这三方面决定了新产品的推广能否有效。在产品同质化、技术无壁垒的电信增值业务行业里，具有良好媒体营销能力，就能先人一步，夺得商机。

　　具有良好运营商关系和资历的SP

　　如果说与媒体的关系好比胳膊，那么和运营商的关系以及相关资历无疑就是SP的大腿。这既包括了电信增值业务经营许可证，跨地区经营、全网（移动、联通、电信、网通）、全业务线（短线、彩信、彩铃、IVR、WAP）等各种必不可少的资质材料，又包括了各种明里暗里的公关关系。如果说在运营商监管力度不够的过去，SP有必要通过做好地方运营商的关系来进行某种程度的违规操作，在运营越来越正规的今后这一点为什么还依然重要呢？那是因为在内容提供商（CP）、SP、电信运营商、用户这四者的价值链中，电信运营商的位置变得越来越重要。

　　由于电信运营商在增值业务市场中的位置越来越重要，它既能直接与内容提供商合作，又可以通过例如“动感地带”、“互联星空”等门户直接面对最终用户，无疑给SP的空间会变得越来越小。在这种情况下，SP的话语权将越来越微弱，而和运营商的关系也显得格外关键。

　　具有行业应用和创新能力的SP

　　与十年前互联网开始逐渐普及所带来的各种机会相比，无线互联网逐渐发展起来的今天一定也会产生许多前所未有的商业模式和机会。3G的到来不仅仅意味着可以用手机上网听音乐看电视，它更意味着在电子商务、传媒这两大领域里无数的变革。手机银行、手机购票、二维码的应用、GPRS定位服务……这一切都孕育着未来的商机和可能。目前它们可能还处于雏形，但毕竟机会是给那些最精明和眼光独到的投资者。

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